Tag Archives: Negotiation Skills

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS – BANDUNG

[S093]

25 – 26 Apr 2017
29 – 30 Mei 2017
24 – 25 Jul 2017
28 – 29 Aug 2017
18 – 19 Sep 2017
23 – 24 Oct 2017
27 – 28 Nov 2017

TEMPAT

Hotel di Bandung
Bandung (Hotel Kagum Group), Noor Hotel, Amarossa Hotel, Grand Setiabudhi Hotel, Ibis Hotel, Tebu Hotel, Papandayan Hotel, Digital Innovation Lounge (DILO).
Other Cities are available for request
Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali

INHOUSE Training Request? call us

INVESTASI

Rp. 4.500.000/person (full fare)
Rp. 3.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

Facilities :
 Training Hand Out
 Digital Material
 Certificate
 Exclusive Souvenir
 Qualified Bag
 Training Photo
 Training room with full AC facilities and multimedia
 Once lunch and twice coffee break every day of training
 Qualified Instructor
 Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (3 person from one company)

FASILITATOR

Dr.Achmad Fadjar, SE, MM.Ak. and Team
Education
• Doctor Degree – Accounting program Padjadjaran University Bandung (2009)
• Master Degree – Accounting program Padjajaran University (2001-2005)
• Bahelor Degree – Accounting program Padjajaran University (1994-1997)
Working Experiences
• Consultant (accounting, finance, marketing, HR, Training and development ) at CV. Raksa gemilang laboratory and chemical supplier
• Branch manager PT. Bintang Selaras mandiri
• Branch manager PT. GSM hp Ericsson GSM and XL SIM Card National Distributor

DESKRIPSI

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS – BANDUNG

Tujuan:
1. Setelah mengikuti kursus ini diharapkan peserta mampu mempersiapkan dan melakukan presentasi secara efektif, dalam menjalankan tugas sebagai penerima dan penyebar informasi dalam suatu organisasi.
2. Mengetahui bahwa ketrampilan negoisasi dapat dipergunakan di banyak tempat dan kesempatan.
3. Memahami cara bernegoisasi, mengapa dan dimana harus bernegoisasi yang efektif.
4. Mengenal strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif, disamping:
a. Bagaimana memastikan agar dapat memenangkan perjanjian terbaik di setiap kasus
b. Bagaimana Meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama

MATERIAL CONTENTS
 Komunikasi dan Manajemen
∙ Prinsip-prinsip dasar komunikasi
∙ Keahlian Berkomunikasi
∙ Manajemen kelompok
 Presentasi
∙ Perencanaan presentasi
∙ Organisasi presentasi
∙ Dukungan multimedia & studi kasus
 Fasilitas (Penyampaian pesan) & presentasi
∙ Penyampaian pesan
∙ Menanggapi response penerima pesan
∙ Presentasi tugas / kasus
∙ Evaluasi dan konklusi
 Negoisasi: Pengertian dan Prinsip Dasar
 Definisi dan Tujuan
 Pengertian Komunikasi
 Hambatan dan Halangan
 Syarat-syarat spesifik
 Negosiasi: Strategi dan teknik
 Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
 Teori Permainan dan Aplikasinya
 Win-win, Loose-loose, Win-loose
 Merancang Strategi Negosiasi
 Menilai Hasil Negosiasi

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

Pre-Registration (Pendaftaran Tidak Mengikat)
  1. (required / wajib diisi)
  2. (required / wajib diisi)
  3. Jenis Kelamin
  4. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  5. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  6. (required / wajib diisi)
  7. (required / wajib diisi)
  8. (required / wajib diisi)
  9. (required / wajib diisi)
 

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

STRATEGI MANAJEMEN TENDER DAN KONTRAK, PENYUSUNAN HPS DAN NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

STRATEGI MANAJEMEN TENDER DAN KONTRAK, PENYUSUNAN HPS DAN NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

[S318]

WAKTU

  • 2-4 Agustus 2016
  • 9-11 Agustus 2016
  • 15-16 Agustus 2016
  • 23-25 Agustus 2016
  • 30 Agustus – 1 September 2016
  • 6-8 September2016
  • 13-15 September2016
  • 20-22 September2016
  • 27-29 September2016
  • 4-6 Oktober2016
  • 11-13 Oktober2016
  • 18-20 Oktober2016
  • 25-27 Oktober2016
  • 1-3 November 2016
  • 8-10 November 2016
  • 15-17 November 2016
  • 22-24 November 2016
  • 29 November – 1 Desember2016
  • 6-8 Desember2016
  • 13-15 Desember2016
  • 20-22 Desember2016
  • 27-29 Desember2016

INVESTASI

Venue                           : Hotel Neo+ Awana **** / Hotel Cavinton****

Investasi                        : Rp 6.300.000,00/peserta (Durasi 3 Hari)

Rp 5.250.000,00/peserta (Durasi 2 Hari)

Minimal Kuota               : 2 Peserta

Jadwal Pelatihan           : 08.00-16.00

Fasilitas Pelatihan
1. Sertifikat Pelatihan (Certificate)
2. Qualified instructure
3. Meeting room Hotel dengan Lunch dan 2 kali Coffe Break
4. Exclusive Training kits
5. Exclusive Bagpack
6. USB / flashdisk berisi materi training soft copy serta Materi training hardcopy
7. Souvenir
8. City Tour
9. Layanan booking hotel / penginapan
10. Antar jemput dari Bandara/ Stasiun menuju Hotel Penginapan (minimal 2 peserta dari 1 instansi yang sama)
11. Antar jemput peserta dari hotel penginapan menuju hotel pelaksanaan training (minimal pengiriman 4 peserta dari 1 instansi yang sama)

FASILITATOR

Ir. Setyawan Hardan, M.Sc dan Tim

DESKRIPSI

Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta training diharapkan mampu untuk :
1. Memahami efektifitas penawaran kontrak dan estimasi tingkat resiko yang mungkin terjadi.
2. Memiliki keterampilan negoisasi yang efektif
3. Memahami teknik rnegoisasi yang efektif.
4. Mengenal strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif dengan tujuan memenangkan perjanjian kedua belah pihak guna mencegah kerugian diantara perusahaan yang bekerjasama

Materi / Outline Pelatihan
Harga Perkiraan Sendiri/ Owner Estimate
 Definisi Harga Perkiraan Sendiri/ Owner Estimate and Project Cost
 Definisi dan Lingkup Estimasi
 Teknik Perhitungan Owner Estimate
Tipe Kontrak dan Tipe Proyek
 Tipe-tipe Proyek serta Tipe Kontrak
 Teknik Pemilihan Tipe Proyek dan Tipe Kontak yang sesuai
Tender Management
 Definisi, tujuan dan manfaat Tender management
 Prinsip dasar Tender
 Regulasi/Peraturan pemerintah untuk proses tender
 Pembentukan panitia tender
 Proses Tender
 Prosedur and Tahapan Tender
 Persiapan Dokumen Tender
 Penetapan Calon Pemenang Tender dan hasil tender
 Evaluasi Penawaran Tender
Ruang Lingkup Negoisasi
 Definisi dan Tujuan Negosiasi
 Pengertian Komunikasi
 Hambatan dan Halangan dalam Negosiasi
 Syarat-syarat spesifik dilakukannya negosiasi
 Strategi dan teknik Negosiasi
a. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
b. Teori Permainan dan Aplikasinya
c. Win-win, Loose-loose, Win-loose
d. Merancang Strategi Negosiasi serta Evaluasi Hasil Negosiasi
Studi Kasus

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 |
INFORMASI SEMINAR 2016 |
JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 |
TRAINING INDONESIA 2016 |
TRAINING CENTER 2016
Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

STRATEGI MANAJEMEN TENDER, MANAJEMEN KONTRAK, PENYUSUNAN HPS DAN NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

STRATEGI MANAJEMEN TENDER, MANAJEMEN KONTRAK, PENYUSUNAN HPS DAN NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

[S318]

WAKTU

• 28-30 April 2015
• 5-7 Mei 2015
• 11-13 Mei 2015
• 19-21 Mei 2015
• 26-28 Mei 2015
• 3-5 Juni 2015
• 9-11 Juni 2015
• 16-18 Juni 2015
• 23-25 Juni 2015
• 30 Juni-2 Juli 2015
• 7-8 Juli 2015
• 13-15 Juli 2015
• 22-24 Juli 2015
• 28-30 Juli 2015
• 4-6 Agustus 2015
• 11-13 Agustus 2015
• 18-20 Agustus 2015
• 25-27 Agustus 2015
• 1-3 September 2015
• 8-10 September 2015
• 15-17 September 2015
• 21-23 September 2015
• 29 September-1 Oktober 2015
• 6-8 Oktober 2015
• 12-13 Oktober 2015
• 20-22 Oktober 2015
• 27-29 Oktober 2015
• 3-5 November 2015
• 10-12 November 2015
• 17-19 November 2015
• 24-26 November 2015
• 1-3 Desember 2015
• 8-10 Desember 2015
• 15-17 Desember 2015
• 21-23 Desember 2015
• 29-31 Desember 2015

TEMPAT

• Magelang : Grand Artos Hotel/ Atria Hotel
• Bali : Ibis Styles Kuta / Santika Kuta
• Bandung : Serella Hotel / Kagum Group
• Surabaya : Ibis Pandegiling
• Jakarta : Ibis Kemayoran

INVESTASI

• Magelang : Rp 6.300.000 per peserta
• Bali : Rp 8.100.000 per peserta
• Bandung : Rp 7.000.000 per peserta
• Surabaya : Rp 7.000.000 per peserta
Minimal Kuota Running: 2 Peserta

Fasilitas Pelatihan
1. Sertifikat Pelatihan (Certificate)
2. Qualified instructure
3. Meeting room Hotel dengan Lunch dan 2 kali Coffe Break
4. Exclusive Training kits
5. Exclusive Bagpack
6. USB / flashdisk berisi materi training soft copy serta Materi training hardcopy
7. Souvenir
8. City Tour
9. Layanan booking hotel / penginapan
10. Antar jemput dari Bandara/ Stasiun menuju Hotel Penginapan (minimal 2 peserta dari 1 instansi yang sama)
11. Antar jemput peserta dari hotel penginapan menuju hotel pelaksanaan training (minimal pengiriman 4 peserta dari 1 instansi yang sama)

FASILITATOR

Dr. (Cand.) Miswanto Muslim, M.Si. dan Tim

DESKRIPSI

Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta training diharapkan mampu untuk :
1. Memahami efektifitas penawaran kontrak dan estimasi tingkat resiko yang mungkin terjadi.
2. Memahami dasar konsep negosiasi efektif
3. Meningkatkan keterampilan negoisasi efektif
4. Mengetahui dan memahami strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif

Materi / Outline Pelatihan
Harga Perkiraan Sendiri/ Owner Estimate
 Definisi Harga Perkiraan Sendiri/ Owner Estimate and Project Cost
 Definisi dan Lingkup Estimasi
 Statistik Bisnis Untuk Penyusunan Owners Estimate
 Teknik Perhitungan Owner Estimate
Tipe Kontrak dan Tipe Proyek
 Tipe Proyek serta Tipe Kontrak
 Teknik Pemilihan Tipe Proyek dan Tipe Kontak yang sesuai
Tender Management
 Definisi, tujuan dan manfaat Tender management
 Prinsip dasar Tender
 Regulasi/Peraturan pemerintah untuk proses tender
 Pembentukan panitia tender
 Proses Tender
 Prosedur and Tahapan Tender
 Persiapan Dokumen Tender
 Penetapan Calon Pemenang Tender dan hasil tender
 Evaluasi Penawaran Tender
Ruang Lingkup Negosiasi
 Pengertian dan Konsep Komunikasi Efektif
 Definisi dan Tujuan Negosiasi
 Hambatan Negosiasi
 Syarat negosiasi
 Strategi dan teknik Negosiasi
a. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
b. Teori Permainan dan Aplikasinya
c. Win-win, Loose-loose, Win-loose
d. Merancang Strategi Negosiasi serta Evaluasi Hasil Negosiasi
Studi Kasus, praktek dan diskusi

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

COLLECTION STRATEGY AND NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

COLLECTION STRATEGY AND NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

[S259]

WAKTU

Batch 4 : 21 – 23 April 2015

Batch 5 : 26 – 28 Mei 2015

Batch 6 : 23 – 25 Juni 2015

Batch 7 : 29 – 31 Juli 2015

Batch 8 : 19 – 21 Agustus 2015

Batch 9 : 15 – 17 September 2015

Batch 10 : 27 – 29 Oktober 2015

Batch 11 : 17 – 19 November 2015

Batch 12 : 8 – 10 Desember 2015

TEMPAT

Hotel **** Yogyakarta (Grand Dafam Merapi Merbabu Hotel, Jambu Luwuk Malioboro Hotel, Jogja Plaza Hotel)

INVESTASI

Rp 5.800.000,- /participant (non residensial)*

Special Rate:

Rp 5.000.000,- (min 4 participants from the same company)

FASILITATOR

Dr. Zaenal Arifin, M.Si. and Team

o Instruktur adalah profesional trainer yang hingga saat ini aktif sebagai pengajar di Magister Manajemen Universitas Islam Indonesia Yogyakarta, bertitle Doktor di bidang Ekonomi Manajemen Keuangan dari Universitas Indonesia.
o Sering menjadi pembicara dalam seminar dan pelatihan antara lain training Manajemen Investasi, Analisa Kredit, Manajemen Resiko, Cashflow Management, Penyehatan Perusahaan, Manajement Aset, Metodologi Penelitian Keuangan, Manajemen Kredit, Collection Strategy and Negotiation Skills, Studi Kelayakan Bisnis, Balance Scorecards, dll

DESKRIPSI

Tingkat penjualan yang tinggi tidak akan ada artinya jika tidak terjadi collection. Sementara itu collection juga harus diiringi oleh keahlian bernegosiasi atau pendekatan service. Kemampuan collections tanpa mempunyai ketrampilan bernegosiasi berarti sama saja meninggalkan uang di atas meja. Demikian pula sebaliknya, kemampuan bernegosiasi tanpa kemampuan collections dapat mengurangi prestasi penagihan, sehingga dua keahlian ini haruslah digabung agar kemampuan staf collections mampu berprestasi secara optimal, meningkatkan pendapatan dengan penagihan, mengurangi resiko kredit, dan meningkatkan return on investment.
Berdasarkan pada hal tersebut, program pelatihan ini diselenggarakan dan diperuntukkan bagi para supervisor dan staf collections, baik yang bekerja di lapangan maupun yang di belakang layar atau di meja telepon. Pelatihan ini sangat interaktif dan menerapkan pendekatan praktis dalam menghadapi masalah-masalah collection sehari-hari dengan menggunakan metode role-play. Selain itu, akan dikupas mengenai bagaimana perusahaan bisa tetap mempertahankan hubungan yang baik melalui strategi yang tepat, implementasinya, disertai teknik negosiasi yang efektif.

TUJUAN

Tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Memberikan pemahaman kepada peserta mengenai strategy collection yang tepat
2. Memberikan pengetahuan tentang sebuah proses negosiasi dapat mempengaruhi strategy dan proses collection
3. Memberikan pengetahuan kepada peserta mengenai teknik negosiasi yang baik

MATERI

1. Proses bisnis receivable management
2. Tujuan pokok receivable management
3. Kemampuan menjaga keseimbangan antara customer service dan recovery management
4. Strategy dalam collection
– Hubungan antara strategy penjualan dan strategy collection
– Collection Goals, Strategy dan Process
5. Kebijakan, Prosedur, dan Aspek Hukum Collection
6. Teknik dalam meningkatkan efisiensi dalam proses collection, baik itu menggunakan telepon, surat, ataupun melalui kunjungan
7. Faktor penting dalam empower negotiation
8. Gaya komunikasi pribadi dan strategi dalam proses negosiasi
9. Strategi dalam bernegosiasi
– Dasar keberhasilan negosiasi
– Persiapan Negosiasi
– Proses Negosiasi
– Mendengarkan dengan efektif
– Mengembangkan pendekatan “assertive”
– Memahami dan menindaklanjuti respon customer
– Menyampaikan pesan dengan efektif
– Pendekatan untuk hasil yang dapat dinegosiasikan
10. Psikologi penagihan
11. Memahami jenis karakter customer dan teknik menghadapinya
– Type customer dalam membayar kewajiban
– Analisis perilaku dan teknik menghadapi pelanggan sulit
– Teknik menghadapi customer dengan berbagai macam karakter
– Memahami mengapa customer mengatakan, tidak
– Membedakan antara keberatan dan penghindaran
– Mengembangkan gaya penagihan optimal dan kepribadian sarana komunikasi
12. Langkah-langkah efektif dalam melakukan penagihan
– Tahapan penagihan yang efektif
– Menghadapi keberatan customer
13. Teknik bagaimana menghadapi kebuntuan
14. Bernegosiasi dan membangun konsensus
15. Diskusi kelompok, role-play dan praktek

PESERTA

Pelatihan ini tepat diikuti oleh:
o Supervisor
o Manager
o Staff Bagian Kredit dan Collection

INFORMASI PENDAFTARAN

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING TAHUN 2013 | INFORMASI SEMINAR TAHUN 2013 | JADWAL TRAINING TAHUN 2013 |
INFO SEMINAR 2013 | INFO TRAINING 2013 | INFO PELATIHAN 2013 | INFO WORKSHOP 2013 |
INFORMASI SEMINAR 2013 | INFORMASI TRAINING 2013 | JADWAL TRAINING 2013 | JADWAL SEMINAR 2013

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Negotiation Skills

Negotiation Skills

[S282]

WAKTU

11 – 12 February 2014
10-11 Juni 2014

TEMPAT

Hotel Harris Tebet Jakarta atau Amos Cozy Melawai

INVESTASI

Rp 3.700.000 / Peserta

FASILITATOR

Adji Baroto ( Consultant & Practitioner Marketing)
• Berpengalaman lebih darri 25 tahun dalam bidang Sales, Marketing dan Periklanan :
• Sales Manager PT. Abbott Indonesia and PT. Pfizer Indonesia
• Vice President PT. Bristol Myers Squibb Indonesia
• Marketing Director PT. Pharos Indonesia
• General Manager Leo Burnett Indonesia (1997 – 2000)

M. Iskandar (Consultant & Practitioner Marketing)
• Berpengalaman dalam bidang Sales, Marketing lebih dari 25 tahun:
o Field Supervisor (Merck Sharp & Dohme)
o Product Manager (Ciba Geigy Indonesia & Saudi Arabia)
o Marketing Manager (PT. Zambon Indonesia)
o Managing Director (TIMS) & Director (Viatama

DESKRIPSI

Tanpa kita sadari bahwa sesungguhnya kita melakukan negosiasi setiap hari, baik dalam rumah tangga antara orang tua dengan anaknya atau antara suami dengan istri, dalam pergaulan, dalam pekerjaan dikantor baik dalam hubungan atasan dengan bawahan maupun antara penjual dengan pelanggan. Negosiasi dilakukan dimana saja, dirumah, di kantor, di hotel, di rumah makan dan lain-lain. Dengan demikian kemampuan negosiasi sangat menentukan keberhasilan kita dalam kehidupan rumah tangga, dalam pergaulan sehari-hari maupun dalam pekerjaan kita. Untuk meraih sukses kita, jangan pernah bernegosiasi karena takut, tapi jangan takut untuk melakukan negosiasi, bahkan kita harus bernegosiasi agar berhasil dalam kehidupan kita. Ketrampilan negosiasi dapat dimiliki oleh setiap orang, asalkan kita mau mempelajari dan melatihnya. Modul ini disiapkan bagi mereka yang menginginkan untuk meningkatkan ketrampilan negosiasi agar lebih sukses dalam kehidupannya.

Tujuan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta memahami konteks negosiasi, proses dan prinsip negosiasi, sehingga memiliki kepercayaan diri serta mampu melakukan komunikasi dan negosiasi secara efektif untuk menghasilkan kesepakatan.

Topik bahasan
1. Definisi Negosiasi dan perbedaan negosiasi dengan tawar menawar
2. Konteks Negosiasi (siapa, kapan, apa yang dinegosiasikan dan mengapa perlu melakukan negosiasi)
3. Tiga elemen utama dalam Negosiasi: Waktu, Informasi, Kekuasaan (Time, Information, Power)
4. PON (Point Of Negotiation)
5. Proses Negosiasi yang terdiri dari persiapan, pelaksanaan dan kesepakatan hasil
6. Prinsip Negosiasi (Faktor diri, Faktor Mitra dan Situasi Negosiasi)
7. Lima Langkah Negosiasi (Kenali Mitra, Pahami Tantangan, Kembangkan Alternatif, Tentukan Aturan dan Kesepakatan)
8. Komunikasi efektif (Hambatan Komunikasi, 3 V dalam Komunikasi, Teknik Mendengar dan Bertanya)

Metode Pelatihan
Presentasi, diskusi, Loka karya dan game

Waktu Pelatihan
2 (dua) hari atau 16 jam efektif

Peserta
Area Managers / Key Account Managers/ Sales Managers/ Product Manager/ Branch Manager dan posisi lain yang memerlukan ketrampilan negosiasi

INFORMASI PENDAFTARAN
DIISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#
JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#
nama@email.com#02177788822

INFORMASI SEMINAR 2014 | INFORMASI TRAINING 2014 | JADWAL TRAINING 2014 | JADWAL SEMINAR 2014
INHOUSE TRAINING 2013 | JASA KONSULTAN 2014 | DAFTAR TRAINING 2014

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

Negotiation Skills – Yogyakarta

Negotiation Skills – Yogyakarta

[S269]

WAKTU

24 – 26 September 2013

TEMPAT

Hotel Ibis Malioboro Yogyakarta

INVESTASI

Rp5.500.000,- / participant / Non residential

FASILITATOR

Fauzan Asmara

DESKRIPSI

Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan salah satu tugas penting level manajer/pemimpin di sebuah perusahaan. Kesepakatan itu dapat terkait dengan aktifitas bisnis yang lazim terjadi.
Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diarahkan sejak awal bukan hanya yang terkait dengan persiapan diri seorang manajer/pemimpin namun juga terkait dengan proses negosiasi dan penguasaan prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying.

SASARAN PELATIHAN
1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

OUTLINE MATERI
1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
• Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi
2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya
3. ASPEK KOMUNIKASI
• Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
4. TEKNIK NEGOSIASI
• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi
5. PRAKTEK NEGOSIASI
• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

METODE TRAINING
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FASILITAS
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch
2 X Coffee Break
Souvenir

INFORMASI PENDAFTARAN
DIISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#
JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#
nama@email.com#02177788822

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING OFFICER – Yogyakarta

NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING OFFICER – Yogyakarta

[S130]

WAKTU

9-11 Januari / 28-30 Januari / 4-6 Februari / 20-22 Februari / 13-15 Maret / 26-28 Maret / 9-11 April / 24-26 April / 6-8 Mei / 28-30 Mei / 10-12 Juni / 26-28 Juni / 16-18 Juli / 29-31 Juli / 12-14 Agustus / 27-29 Agustus / 3-5 September / 24-26 September / 8-10 Oktober / 28-30 Oktober / 6-8 November / 25-27 November / 3-5 Desember / 18-20 Desember 2013

TEMPAT

Hotel Puri Artha – Yogyakarta

INVESTASI

  • IDR  5.500.000 per participant (Non-Residential)
  • Kuota minimal peserta : 2 orang

FASILITAS TRAINING

  • Training Module
  • Flashdisk containing materials
  • ATK
  • Backpack bag
  • Exclusive T-Shirt  atau Jacket
  • Coffee break 2x dan Lunch 1x selama training
  • Certificate of Completion
  • Training Photo

Transportasi bagi peserta dari luar kota: Airport/Stasiun KA atau bus ke hotel tempat menginap. (Minimal 2 peserta dari perusahaan yang sama

NARASUMBER

Patisina, ST.,M.Eng. and team

DESKRIPSI

Negosiasiadalahsuatu proses dinamis yang melibatkan 2 ataulebihpihak yang salingtergantunguntukmerealisasikantujuannyamasing-masing. Fungsiinijugadiperlukandalamproses pembelian. Selainketerampilandanpengetahuanakansistempembelian yang baik,seorang staff purchasing jugadituntutuntukterampilmelalukannegosiasidenganpihaksupplier/vendor, agar perusahaandapatmemperolehbarangataujasa yang tepat, denganmutuyang sesuaidanharga yang wajar. Setelahmengikuti training ini, diharapkanparapesertadapatmengertitentang proses, strategi, teknikdangayadalamnegosiasipembelian, prinsip-prinsippentingdalamnegosiasisertamengukurkeberhasilannya.

MATERI  TRAINING

1. Introduction:

a. Proses negosiasi.

b. Menentukan objective.

2. Tahapannegosiasi:

a. Persiapan yang efektif: kenalisiapamereka, kenaliposisiAnda, tentukan sasarandanskenario.

b. Melakukannegosiasi: menciptakanpembukaan/meraihperhatian, melatih pemahaman, membangunminat, membangunkeyakinan, mengatasikeberatan,mengajakmembuatkeputusan.

c. Mengakhirinegosiasi: konsesi, penutupanringkasan, penutupandenganmenundanegosiasi, ultimatum, option.

3. Taktikmelakukannegosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time,master and slace, concession).

4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.

5. Mereview, mengukurkeberhasilannegosiasi.

PESERTA TRAINING

Purchasing officer (staff bagianpembelian).

METODE

Lecturing, diskusi interactive, roleplay,sharingand studi kasus.

INFORMASI PENDAFTARAN

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING TAHUN 2013 | INFORMASI SEMINAR TAHUN 2013 | JADWAL TRAINING TAHUN 2013 |
INFO SEMINAR 2013 | INFO TRAINING 2013 | INFO PELATIHAN 2013 | INFO WORKSHOP 2013 |
INFORMASI SEMINAR 2013 | INFORMASI TRAINING 2013 | JADWAL TRAINING 2013 | JADWAL SEMINAR 2013

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

NEGOTIATION SKILLS

“NEGOTIATION SKILLS”

[S241]

WAKTU

Senin – Selasa, 28 – 29 Januari 2013

TEMPAT

Hotel Bidakara, Jl. Jend. Gatot Subroto Kav. 71-73 Pancoran Jkt 12870

INVESTASI

Rp. 3.000.000,- (Sertifikat,Training Modules, Workshop Kit, Lunch, Snacks.)

NARASUMBER

HERDIANTO PURBA, SE., MM
Herdianto Purba sebelumnya pernah bekerja di kantor konsultan keuangan, bank swasta sebagai marketer dan kemudian sebagai senio r trainer, marketing manager dan redaktur majalah di MDI Tack Training International. Berbagai perusahaan yang telah diberi pelatihan oleh beliau, seperti: Matahari Putra Prima, Indonesia Power, Kalbe Farma, Dankos, AMS, Dosniroha, Roche, Tempo Scan Pacific, Toyota Astra Motor, Bank Indonesia, KAO, Sampoerna (Philip Moris Indonesia), RGMI, Toba Pulp Lestari, Asian Agri, Adhi Karya, Wika Beton, RSUP Dr Sardjito, Hotel Sahid Jaya International, Bakrie Telecom, dll.

– Alumnus Magister Management UGM Yogyakarta danpernahbekerjadi beberapaperusahaan. Beliaupernahmenjadibanker di salahsatubank swasta, konsultankeuangan, auditor, marketing manager.
– Beliaujugatelahmemberikantrainingdilebihdari15.000 orangdanlebihdari 100 perusahaan/organisasipemerintah, swastadan sociallainnya,nasionalmaupun multi nasional.
– Saatinibeliaujugasudahmenerbitkanbuku yangdicetakdanditerbitkanolehGramediadenganjudul: Great Supervisor.

DESKRIPSI

Dalam berbagai aspek bisnis, keterampilan bernegosiasi sangatlah dibutuhkan. Baik dibidang penjualan maupun pembelian. Negosiasi adalah perpaduan seni dan ilmu yang bisa dipelajari dan dikembangkan.Banyak keuntungan yang didapatkan jika kita terampil dalam bernegosiasi. Selain kita mendapatkan kebutuhan dan keinginan kita, orang lain (mitra negosiasi) juga merasakan hal yang sama. Negosiasi bukanlah menjual dan bukan juga kompromi .Banyak aspek dari negosiasi yang harus diperhatikan dan bukan hanya bicara soal harga. Harga hanyalah salah satu aspek yang dinegosiasikanselainberbagaiaspek-aspeklainnya.
Berbagai strategi dan taktik juga diperlukan dalam negosiasi untuk melancarkan jalannya negosiasi dengan baik.
Melalui program training Negotiation Skill ini, Anda akan belajar banyak dan terampil dalam bernegosiasi.

TopikBahasan:
o PengertiandanManfaat Negotiation Skill
o PendekatandanGayaNegosiasi
o ProfessionalNegosiator
o MengenaliMitraNegosiasi
o ProsesNegosiasi
o StrategidanTaktikNegosiasi
o AspekKeuangandalamNegosiasi

MetodeTraining:
– Konsep/LandasanTeori
– Kasus
– Diskusi
– Role Play
– Film
– Game

INFORMASI PENDAFTARAN

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING TAHUN 2013 | INFORMASI SEMINAR TAHUN 2013 | JADWAL TRAINING TAHUN 2013 |
INFO SEMINAR 2013 | INFO TRAINING 2013 | INFO PELATIHAN 2013 | INFO WORKSHOP 2013 |
INFORMASI SEMINAR 2013 | INFORMASI TRAINING 2013 | JADWAL TRAINING 2013 | JADWAL SEMINAR 2013

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

[RUNNING] – Lobbying & Negotiation Skills for Executive or Decision Makers – YOGYAKARTA

[S097-1112]

WAKTU
Yogyakarta, 27 – 28 Desember 2011

TEMPAT
Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

INVESTASI

Rp 4.500.000,-

INSTRUKTUR

Drs. Elyus Lanin, M.Si.
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

DESKRIPSI

Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan salah satu tugas penting level manajer/pemimpin di sebuah perusahaan. Kesepakatan itu dapat terkait dengan aktifitas bisnis yang lazim terjadi.
Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diarahkan sejak awal bukan hanya yang terkait dengan persiapan diri seorang manajer/pemimpin namun juga terkait dengan proses negosiasi dan penguasaan prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying

SASARAN PELATIHAN
1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
– Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
– Kompetisi vs integrasi
– Tiga unsur pokok negosiasi
2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
– Kriteria sukses lobby & negosiasi
– Identifikasi kekuatan dan kelemahan
– Aspek budaya
3. ASPEK KOMUNIKASI
– Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
– Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
4. TEKNIK NEGOSIASI
– Lima strategi pokok
– Sepuluh teknik dasar
– Teknik konsesi
5. PRAKTEK NEGOSIASI
– Persiapan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil

INFORMASI PENDAFTARAN
Ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 085286451074

Contoh :

DAFTAR Ahli K3 Umum#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com

atau ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Negotiation Skills for Lawyer – SURABAYA

[S038-758-1103]

WAKTU
March 30th – 31st, 2011

TEMPAT
Aryaduta Hotel / Grand Flora Hotel

INVESTASI

* Rp. 2.750.000, – (Registration 3 person/more; payment before March 23rd, 2011)
* Rp. 2.950.000, – (Reg before March 16th, 2011; payment before March 23rd, 2011)
* Rp. 3.250.000, – (Full Fare)

INSTRUKTUR

Dr. Gunawan, SH, MH, MM.
(Dosen Fakultas Hukum Universitas Pelita Harapan dan Praktisi Hukum)

Alumnus Fakultas Hukum Universitas Indonesia, pengajar Fakultas Hukum Universitas Pelita Harapan dan Instructor (dalam bahasa Inggris) untuk Business Administration, Tax and Law di Swiss German Business Training Foundation sejak 1999 serta co-founder Widjaja & Associates Law Firm ini telah sangat berpengalaman sebagai pembicara dalam berbagai seminar, workshop dan training. Selain sebagai salah satu nara sumber kami dalam Seminar, Workshop dan In-House training untuk topik UU No.40 Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas, beliau juga menjadi trainer diantaranya untuk PT. Timah (Persero), Tbk., PT. Indonesia Power, dan PT. Bank Mandiri (Persero), Tbk. Penulis di Ruang Hukum pada Bulettin Business News, kontributor di Jurnal Hukum Bisnis, Jurnal Hukum dan Pasar Modal serta Law Review (FH UPH). Beberapa judul buku yang beliau tulis diantaranya Perikatan yang Lahir dari Perjanjian (2003), Perikatan yang Lahir dari Undang-Undang (2003), Seri Aspek Hukum dan Bisnis – Peran Pengadilan dalam Penyelesaian Sengketa Melalui Arbitrase (2008), Seri Pemahaman PT – Risiko sebagai Direksi, Komisaris dan Pemilik PT (2008).

DESKRIPSI

Sebagian besar permasalahan bisnis di lapangan ternyata disebabkan oleh kurangnya pemahaman para pelaku bisnis akan arti penting sebuah kontrak dan bagaimana menyusunnya secara benar. Padahal kontrak merupakan dasar yang mengatur hak dan kewajiban para pihak dalam aktivitas bisnis tersebut. Bahkan tidak jarang pula, kontrak dibuat asal jadi, atau hasil mengkopi dari sana-sini, tanpa memandang relevansinya dengan kepentingan bisnis yang ingin dijalani. Akibatnya, ketika terjadi permasalahan di kemudian hari, kontrak yang seharusnya bisa menjadi rujukan untuk menyelesaikan sengketa, justru malah menyebabkan timbulnya kerugian-kerugian yang sebenarnya bisa dihindari apabila pelaku bisnis memposisikan kontrak elemen krusial dalam menjalankan kerjasama bisnis.

Selain membekali para peserta dengan langkah-langkah penyusunan kontrak secara benar, workshop ini juga akan mengasah kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi. Hal ini karena kemampuan melakukan negosiasi sebelum merumuskannya dalam bentuk klausul, merupakan ruh dari penyusunan kontrak.

Objective

* Peserta memahami dasar-dasar penyusunan kontrak;
* Peserta menguasai keterampilan melakukan negosiasi kontrak
* Peserta Mampu merumuskan dan merancang draft kontrak secara benar

Outline

* Pemahaman mengenai kontrak dan pertanggungjawabannya dalam bisnis
* Jenis-jenis pertanggung jawaban perdata yang dikenal
* Asas-asas dalam Hukum Perjanjian
* Syarat sahnya Perjanjian
* Hapusnya kewajiban keperdataan dan berakhir / batalnya Perjanjian.
* Istilah-istilah khusus dalam-pembuatan kontrak
* Klausul baku yang harus ada dalam suatu perjanjian bisnis
* Klausul-klausul penting yang harus dicermati dalam mereview perjanjian
* Jenis – jenis kontrak dan karakteristiknya.
* Aspek legal suatu kontrak bisnis;
* Teknik penulisan draft kontrak bisnis
* Negosiasi dalam Transaksi & Penyusunan Kontrak Bisnis
* Latihan melakukan analisis dan telaah serta penyusunan perjanjian dan dokumen hukum lain yang terkait Hukum (jika sempat)

INFORMASI PENDAFTARAN


atau ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>JUDULTRAINING<spasi>TGLTRAINING<spasi>NAMA<spasi>PERUSAHAAN<spasi>JMLH
PESERTA
<spasi>EMAIL

kirim ke 083872671518

Contoh :

DAFTAR COALMINING 27April2011 ARIEF IS21 3 ariefbills@gmail.com

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Win-Win Negotiation Skills

[S087-82-1102]

WAKTU
22-23 Februari 2011

TEMPAT

Hotel Harris Tebet – Jakarta*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan.

INVESTASI
Rp.3.500.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Sovenir, Lunch dan 2x Cofeebreak)

INSTRUKTUR

Lisa Nuryanti
Lahir di Yogyakarta pada 21 Agustus dan alumnus Teknik Arsitektur Universitas Parahyangan, Bandung. Berpengalaman bekerja di beberapa perusahaan, seperti PT Sandoz Biochemie sebagai Product Manager, di PT Tempo Scan Pacific sebagai Product Manager, di Sewu New York Life sebagai Branch Manager, serta delapan tahun menjadi International Director John Robert Powers, saat ini beliau aktif sebagai associate trainer di beberapa lembaga training dengan kekhususan materi soft skill. Ia paling cinta dengan dunia training dan memberikan pelatihan personal development dan soft skill yang hidup, fun, dan aktif.

DESKRIPSI

Sebagian besar dari kita diharapkan untuk dapat bernegosiasi secara efektif dengan vendor, pelanggan, maupun mitra berulang kali untuk jangka waktu yang panjang. Kita dituntut untuk dapat mencapai hasil yang baik serta tetap menjaga hubungan yang baik untuk jangka panjang dengan mitra mitra negosiasi. Dalam perkembangannya dewasa ini, hasil negosiasi yang sama-sama menguntungkan adalah hasil yang menjadi tujuan.

Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
1. Mengenali gaya lembut, keras dan berprinsip dalam bernegosiasi.
2. Merencanakan dan melaksanakan (secara individu maupun dalam tim) beberapa negosiasi.
3. Menggunakan format perencanaan 10-hal yang akan memungkinkan mencapai hasil yang sama-sama menguntungkan.
4. Menghargai dan menerapkan (jika perlu) taktik negosiasi yang berbeda.
5. Mengidentifikasi, melalui beberapa tes penilaian diri, gaya negosiasi yang lebih disukai dan bagaimana hal tersebut mempengaruhi hasil negosiasi.
6. Menemukan pendekatan dalam penyelesaian konflik dan membangun kepercayaan.

Metode Pelatihan
1. Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian teori dan konsep yang mendukung. Serta diberikan Latihan/studi kasus serta role play dalam mendalami teknik aplikasinya.
2. Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok Bahasan
1. Negotiating Styles
2. Secrets to Successful Negotiation
3. Negotiation and Bargaining
4. Planning: The Key to Win-Win Negotiation
5. Trading Concessions
6. Trust-Building
7. Preparing and Conducting Individual and Team Negotiations
8. Final Session (Review & Summary, Discussion, Action Plan)

Wajib diikuti oleh
Semua mereka yang terlibat dalam bisnis, manajerial dan jenis yang lain dari negosiasi.

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Excellence In Negotiation Skills For Purchasing

[S087-81-1102]

WAKTU
17-18 Februari 2011

TEMPAT

Hotel Aryaduta – Jakarta*)
*)tempat pelaksanaan pelatihan masih tentative dan dapat berubah dengan kondisi tertentu. Kepastian tempat pelaksanaan pelatihan akan diinformasikan didalam undangan pelatihan.

INVESTASI
Rp.4.000.000,-
(biaya sudah termasuk: Hardcopy & Softcopy Materi, Seminar kit, Sertifikat, Sovenir, Lunch dan 2x Cofeebreak)

INSTRUKTUR

Dwi Eriyanto, Ak., MBA.
Seorang praktisi dibidang finance, audit dan procurement. Setelah lulus dari The University of Hull, UK dengan program Master Degree di bidang accounting, beliau aktif di beberapa perusahaan seperti PT Trihamas Finance, PT Asuransi AIA Indonesia , dan PT TNT Logistik Indonesia. Beliau juga aktif sebagai lecturer dan pembicara di Trisakti, YAI dan beberapa lembaga pelatihan.
Jabatan yang pernah beliau pegang mulai dari Accountant, Finance Manager, Procurement Manager hingga Head of Internal Audit.

DESKRIPSI

Pelatihan keterampilan negosiasi ini akan membekali staf pembelian dengan strategi dan perangkat yang kuat untuk bernegosiasi dalam pembelian. Pelatihan ini sangat bermanfaat baik yang sudah berpengalaman dalam hal bernegosiasi dalam pembelian ataupun staf purchasing yang baru. Format interaktif pelatihan ini memaksimalkan peserta dengan memberikan banyak latihan dan role play. Peserta diberi kesempatan untuk melatih keterampilan dan teknik-teknik negosiasi yang efektif yang digunakan oleh negosiator profesional.

Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat:
1. Membuat perencanaan negosiasi
2. Mengevaluasi hal terpenting dalam strategi bernegosiasi
3. Melakukan tantangan negosiasi pada situasi kerja yang nyata
4. Menggunakan perangkat yang dibutuhkan untuk menjaga hubungan kerjasama yang kuat dengan vendor dan pemasok
5. Membuat strategi untuk menghadapi pelanggan internal

Metode Pelatihan
1. Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam penyampaian teori dan konsep yang mendukung. Serta diberikan Latihan/studi kasus serta role play dalam mendalami teknik aplikasinya.
2. Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok Bahasan
1. Identify what can you negotiate
2. Recognize the stages of negotiation
3. Prepare high quality questions
4. Acquire the communication skills to negotiate with suppliers
5. Prepare your plan of negotiation
6. Recognize the settlement range
7. Build your skills of diffusing conflict
8. Identify how to deal with savvy suppliers

Wajib diikuti oleh
Staf profesional perusahaan bagian pengadaan dan pembelian dalam bidang jasa, manufaktur, kesehatan dan pemerintahan baik yang baru ataupun yang telah berpengalaman dan ingin menyegarkan kemampuannya dalam hal bernegosiasi untuk pembelian guna pengembangan karirnya dimasa depan.

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Lobbying & Negotiation Skills For Executive Or Decision Makers – BATAM

[S097-85-1102]

WAKTU
Batam, 16 – 17 Februari 2011

TEMPAT
Lokasi: Hotel Harris, Batam

INVESTASI

Rp 4.750.000,-/Peserta

INSTRUKTUR

Drs. Elyus Lanin, M.Si.

Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

DESKRIPSI

Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan salah satu tugas penting level manajer/pemimpin di sebuah perusahaan. Kesepakatan itu dapat terkait dengan aktifitas bisnis yang lazim terjadi.

Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diarahkan sejak awal bukan hanya yang terkait dengan persiapan diri seorang manajer/pemimpin namun juga terkait dengan proses negosiasi dan penguasaan prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying.

SASARAN PELATIHAN
1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
– Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
– Kompetisi vs integrasi
– Tiga unsur pokok negosiasi

2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
– Kriteria sukses lobby & negosiasi
– Identifikasi kekuatan dan kelemahan
– Aspek budaya

3. ASPEK KOMUNIKASI
– Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
– Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

4. TEKNIK NEGOSIASI
– Lima strategi pokok
– Sepuluh teknik dasar
– Teknik konsesi

5. PRAKTEK NEGOSIASI
– Persiapan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share
Share