Smart Way To Improve Your Negotiation Skills For Leader

[S028]

WAKTU PELATIHAN :

15-16 Maret 2017*
18-19 Mei 2017*
19-20 Juli 2017*
23-24 Agustus 2017*
(2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)*

Tanggal bisa request, untuk IN HOUSE Training silahkan isi form atau hubungi kami

TEMPAT

The 101 Hotel, Dharmawangsa – Jakarta*
Veranda Hotel, Pakubuwono – Jakarta*
Aryaduta Hotel Semanggi, Jakarta*
Financial Club, Sudirman – Jakarta*

INVESTASI

Rp. 5.000.000,-/ orang
Berlaku untuk pengembalian formulir paling lambat 2 minggu sebelum hari H pelatihan.
Normal Investment: Rp. 5.500.000,-/ orang

FASILITATOR

Para Konsultan

DESKRIPSI

Smart Way To Improve Your Negotiation Skills For Leader

  • Apakah anda mampu menerapkan tahapan dan langkah-langkah praktis dalam bernegosiasi?
    • Apakah anda memiliki kepercayaan diri dalam melakukan negosiasi dan mendapatkan hasil yang nyata?
    • Apakah anda mampu menangani situasi sulit dalam melakukan negosiasi?
    • Bagaimana kiat-kiat anda agar dapat bernegosiasi dengan beragam tipe partner?
    Negosiasi adalah ujung tombak untuk memenangkan kompetisi. Kemampuan bernegosiasi juga telah menjadi suatu keahlian yang kompleks. Kemampuan melakukan negosiasi yang cerdas adalah keharusan bagi setiap profesional penjualan dan pengadaan. Dengan mengembangkan keahlian bernegosiasi, mereka akan menjadi lebih percaya diri, asertive, termotivasi, dan jauh lebih efektif.
    Melalui Pelatihan intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan konsumen internal dan eksternal, termasuk klien potensial. Walaupun cocok untuk seluruh tipe negosiasi, pelatihan ini sangat berguna untuk menangani penjualan B2B (Organizational Buying & Procurement).

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Peserta mampu menerapkan tahapan dan langkah-langkah praktis dalam bernegosiasi.
2. Peserta lebih percaya diri dalam bernegosiasi dan mendapatkan hasil yang nyata.
3. Peserta mampu menangani situasi sulit dengan memberikan hasil win-win solution.
4. Dapat bernegosiasi dengan beragam tipe partner negosiasi.
5. Memiliki kemampuan negosiasi di segala aspek (misalnya: penjualan, penagihan, handling complaint & proposal).

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Sales & Marketing Manager, Sales & Marketing Senior, Sales & Marketing Staff, Collection Manager, Field Collection Staff, Purchasing Senior & Purchasing Staff.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 1 Becoming A Great Negotiator
Modul 2 The Psychological Aspect in Any Negotiation
Modul 3 Powerful Persuasion Techniques with Mind Programming
Modul 4 Practicing The Skills
Modul 5 Negotiation Preparation: Building the Atmosphere
Modul 6 Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
Modul 7 Strategi Dan Taktik Dalam Memenangkan Negosiasi
Modul 8 Practice: Different Negotiation Field-Simulations & How to Handle it

Detail Modul:
Modul 1 – Becoming A Great Negotiator
• Kunci Sukses Hidup dan Bagaimana mengekspresikan diri lebih jelas & lebih komplit.
• Mampu mengekspresikan apresiasi secara efektif.
• Mampu menciptakan alternatif yang membuat prospek merasa menang.
• Memahami Anda tidak bisa memotivasi orang lain, Anda hanya bisa membantunya memotivasi dirinya sendiri.
• Motivational Charge-Up for Becoming A Great Negotiator
• Latihan dan Studi Kasus
Modul 2 – The Psychological Aspect in Any Negotiation
• Memahami tipe dan karakter dari partner negosiasi, Motif , Kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia Sesuai Tipologi.
• Mempelajari beragam tipe psikologi yang berbeda dari partner negosiasi (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan, persuasi yang efektif dan menangani beragam situasi negosiasi yang mungkin terjadi.
• Strategi Tipologi: Tehnik Identifikasi (Kuasa, Harmoni, Gaul, Pemikir) dilanjutkan dengan teknik Pendekatan (Gali info) => validasi informasi=> Strategi penanganan lanjutan.
• Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan Indikator Lainnya serta Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
• Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
• SIMULASI : Membuat Strategi Pendekatan, Negosiasi dan Persuasi yang Tepat
• STUDI KASUS & PRAKTEK : Identifikasi tipologi.
Modul 3 – Powerful Persuasion Techniques with Mind Programming
• Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana mempengaruhi manusia secara efektif.
• Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi.
• Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
• Mampu mempengaruhi orang lain dengan tehnik NLP (mirror-pacing-leading);
• Mampu mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi negosiasi.
VIDEO: Pacing Leading
SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika vs emosi dan 3V.
DISKUSI: Skenario emosi untuk persuasi negosiasi yang sukses.
Modul 4 – Practicing The Skills
• Peserta menuliskan situasi negosiasi yang biasa mereka hadapi.
• Peserta mempraktekkan pembelajaran yang sudah diterima.
Review & feedback
Modul 5 – Negotiation Preparation: Building the Atmosphere
• Tehnik membangun atmosfir bekerjasama: forming, storming, norming, performing, adjourning.
• Diskusi tehnik yang harus dilakukan guna membangun kedekatan: sebelum, ketika dan setelah perundingan.
• Meeting Room preparation, meeting facility, seating layout, visual & audio setting.
• Latihan membuat “strategi persiapan negosiasi”.
Modul 6 – Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
• Mempelajari taktik menuju kemenangan bersama.
• Kemampuan mengkomposisikan target yang terbaik & bagaimana mencari informasi mengenai target lawan negosiasi, serta taktik berhadapan langsung.
• Mempelajari ragam situasi negosiasi seperti customer complaint, customer request, inovasi/price (usulan), antar budaya, negosiasi internal perusahaan dan tips, triks bertemu negotiator tangguh.
• Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi. Mempelajari tanda akhir proses negoisasi dan tanda-tanda setuju.
• Penguasaan tehnik mengatasi keberatan pada waktu melakukan negosiasi.
• Diskusi dan latihan : melakukan teknik negosiasi
Modul 7 – Strategi Dan Taktik Dalam Memenangkan Negosiasi
• Peserta belajar menentukan ATHAN (Alternatif Tebak Hasil Akhir Negosiasi) untuk kesuksesan negosiasi.
• Review Tehnik membuka negosiasi dan membentuk suasana negosiasi, serta metode menjawab, merespon dan mengkonfirmasi yang efektif.
• Beragam taktik lapangan negosiasi seperti: rujukan, mengajak ke meja perundingan, Win-win & Win-lose negotiation, strategi berhadapan dengan negosiator “killer”, dll.
• Meta Model berupa seni mengajukan pertanyaan kunci guna menghilangkan asumsi, dan memperdalam informasi.
• Peserta mampu menghadapi beragam situasi negosiasi lapangan yang berbeda-beda.
• Diskusi dan latihan : Menggunakan strategi untuk memenangkan negosiasi
Modul 8 – Practice: Different Negotiation Field-Simulations & How to Handle it
• Memahami tipe dan karakter dari costumer bermasalah.
• Pemahaman strategi, teknik dan solusi menghadapi negotiator tangguh/bermasalah.
• Penggunaan tipology konsumen dalam negosiasi.
• Negotiations for complaints.
• Negotiations for request.
• Negotiations for selling.
• Menghadapi tipe sulit: High avoidance, SkipTracing, dan Fraud Customer.

WAKTU PELATIHAN :

15-16 Maret 2017*
18-19 Mei 2017*
19-20 Juli 2017*
23-24 Agustus 2017*
(2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)*

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

Pre-Registration (Pendaftaran Tidak Mengikat)
  1. (required / wajib diisi)
  2. (required / wajib diisi)
  3. Jenis Kelamin
  4. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  5. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  6. (required / wajib diisi)
  7. (required / wajib diisi)
  8. (required / wajib diisi)
  9. (required / wajib diisi)
 

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING TAHUN 2017

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

#mknows #trainingdiindonesia

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share