Category Archives: Negotiation

CONTRACT ADMINISTRATION & NEGOTIATION – BANDUNG

[S093]

Mar 20 – 22 2017
Apr 25 – 27 2017
Mei 29 – 31 2017
Jul 24 – 26 2017
Aug 28 – 30 2017
Sep 18 – 20 2017
Oct 23 – 25 2017
Nov 27 – 29 2017

TEMPAT

Hotel di Bandung
Bandung (Hotel Kagum Group), Noor Hotel, Amarossa Hotel, Grand Setiabudhi Hotel, Ibis Hotel, Tebu Hotel, Papandayan Hotel, Digital Innovation Lounge (DILO).
Other Cities are available for request
Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali

INHOUSE Training Request? call us

INVESTASI

Rp. 6.500.000/person (full fare)
Rp. 5.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

Facilities :
 Training Hand Out
 Digital Material
 Certificate
 Exclusive Souvenir
 Qualified Bag
 Training Photo
 Training room with full AC facilities and multimedia
 Once lunch and twice coffee break every day of training
 Qualified Instructor
 Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (3 person from one company)

FASILITATOR

Dr.Achmad Fadjar, SE, MM.Ak. and Team
Education
• Doctor Degree – Accounting program Padjadjaran University Bandung (2009)
• Master Degree – Accounting program Padjajaran University (2001-2005)
• Bahelor Degree – Accounting program Padjajaran University (1994-1997)
Working Experiences
• Consultant (accounting, finance, marketing, HR, Training and development ) at CV. Raksa gemilang laboratory and chemical supplier
• Branch manager PT. Bintang Selaras mandiri
• Branch manager PT. GSM hp Ericsson GSM and XL SIM Card National Distributor

DESKRIPSI

TUJUAN TRAINING:

Mengembangkan kemampuan dalam bernegosiasi dan menuangkan hasil kesepakatan dalam bentuk perjanjian yang lebih baik dan benar.

CAKUPAN MATERI TRAINING:

  1. General of contract
  2. Contract Administration
  3. Contract Legal Drafting
  4. Negotiation and Mediation Technical
  5. Communication Skill
  6. Conflict Management

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS – BANDUNG

[S093]

25 – 26 Apr 2017
29 – 30 Mei 2017
24 – 25 Jul 2017
28 – 29 Aug 2017
18 – 19 Sep 2017
23 – 24 Oct 2017
27 – 28 Nov 2017

TEMPAT

Hotel di Bandung
Bandung (Hotel Kagum Group), Noor Hotel, Amarossa Hotel, Grand Setiabudhi Hotel, Ibis Hotel, Tebu Hotel, Papandayan Hotel, Digital Innovation Lounge (DILO).
Other Cities are available for request
Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali

INHOUSE Training Request? call us

INVESTASI

Rp. 4.500.000/person (full fare)
Rp. 3.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

Facilities :
 Training Hand Out
 Digital Material
 Certificate
 Exclusive Souvenir
 Qualified Bag
 Training Photo
 Training room with full AC facilities and multimedia
 Once lunch and twice coffee break every day of training
 Qualified Instructor
 Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (3 person from one company)

FASILITATOR

Dr.Achmad Fadjar, SE, MM.Ak. and Team
Education
• Doctor Degree – Accounting program Padjadjaran University Bandung (2009)
• Master Degree – Accounting program Padjajaran University (2001-2005)
• Bahelor Degree – Accounting program Padjajaran University (1994-1997)
Working Experiences
• Consultant (accounting, finance, marketing, HR, Training and development ) at CV. Raksa gemilang laboratory and chemical supplier
• Branch manager PT. Bintang Selaras mandiri
• Branch manager PT. GSM hp Ericsson GSM and XL SIM Card National Distributor

DESKRIPSI

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS – BANDUNG

Tujuan:
1. Setelah mengikuti kursus ini diharapkan peserta mampu mempersiapkan dan melakukan presentasi secara efektif, dalam menjalankan tugas sebagai penerima dan penyebar informasi dalam suatu organisasi.
2. Mengetahui bahwa ketrampilan negoisasi dapat dipergunakan di banyak tempat dan kesempatan.
3. Memahami cara bernegoisasi, mengapa dan dimana harus bernegoisasi yang efektif.
4. Mengenal strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif, disamping:
a. Bagaimana memastikan agar dapat memenangkan perjanjian terbaik di setiap kasus
b. Bagaimana Meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama

MATERIAL CONTENTS
 Komunikasi dan Manajemen
∙ Prinsip-prinsip dasar komunikasi
∙ Keahlian Berkomunikasi
∙ Manajemen kelompok
 Presentasi
∙ Perencanaan presentasi
∙ Organisasi presentasi
∙ Dukungan multimedia & studi kasus
 Fasilitas (Penyampaian pesan) & presentasi
∙ Penyampaian pesan
∙ Menanggapi response penerima pesan
∙ Presentasi tugas / kasus
∙ Evaluasi dan konklusi
 Negoisasi: Pengertian dan Prinsip Dasar
 Definisi dan Tujuan
 Pengertian Komunikasi
 Hambatan dan Halangan
 Syarat-syarat spesifik
 Negosiasi: Strategi dan teknik
 Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
 Teori Permainan dan Aplikasinya
 Win-win, Loose-loose, Win-loose
 Merancang Strategi Negosiasi
 Menilai Hasil Negosiasi

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

Pre-Registration (Pendaftaran Tidak Mengikat)
  1. (required / wajib diisi)
  2. (required / wajib diisi)
  3. Jenis Kelamin
  4. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  5. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  6. (required / wajib diisi)
  7. (required / wajib diisi)
  8. (required / wajib diisi)
  9. (required / wajib diisi)
 

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

WINNING NEGOTIATION SKILLS

[S028]

WAKTU PELATIHAN :

14-15 Februari 2017*
14-15 Maret 2017*
15-16 Mei 2017*
13-14 Juli 2017*
10-11 Agustus 2017*
10-11 Oktober 2017*
16-17 November 2017*
(2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)*

Tanggal bisa request, untuk IN HOUSE Training silahkan isi form atau hubungi kami

TEMPAT

The 101 Hotel, Dharmawangsa – Jakarta*
Veranda Hotel, Pakubuwono – Jakarta*
Aryaduta Hotel Semanggi, Jakarta*
Financial Club, Sudirman – Jakarta*

INVESTASI

Rp. 5.000.000,-/ orang
Berlaku untuk pengembalian formulir paling lambat 2 minggu sebelum hari H pelatihan.
Normal Investment: Rp. 5.500.000,-/ orang

FASILITATOR

Para Konsultan

DESKRIPSI

WINNING NEGOTIATION SKILLS

 Apakah Anda telah memiliki kemampuan negosiasi yang efektif di segala aspek?

 Bagaimana menangani situasi sulit saat bernegosiasi dan memberikan hasil win-win solution?
 Apakah Anda menguasai teknik terbaru untuk memastikan kemampuan negosiasi Anda sudah optimal?
 Bagaimana mengimprove kemampuan negosiasi Anda hingga tingkat Advanced?
Kemampuan bernegosiasi secara efektif dalam setiap situasi adalah keterampilan yang dapat dipelajari seperti yang lain. Keterampilan negosiasi ini memungkinkan peserta untuk mengasah dan meningkatkan negosiasi mereka baik teknik maupun strategi. Peserta pelatihan akan mampu untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Peserta mampu menerapkan tahapan dan langkah-langkah praktis dalam bernegosiasi.
2. Peserta lebih percaya diri dalam bernegosiasi dan mendapatkan hasil yang nyata.
3. Peserta mampu menangani situasi sulit dengan memberikan hasil win-win solution.
4. Dapat bernegosiasi dengan beragam tipe partner negosiasi.
5. Memiliki kemampuan negosiasi di segala aspek (misalnya: negosiasi dengan rekan kerja, bawahan, atasan, pembelian, penjualan, penagihan, handling complaint, proposal, & akuisisi).

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Sales & Marketing Manager, Sales & Marketing Senior, Sales & Marketing Staff, Collection Manager, Field Collection Staff, Purchasing Senior & Purchasing Staff.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 01 Becoming A Great Negotiator
Modul 02 The Psychological Aspect In Any Negotiation
Modul 03 Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry Method
Modul 04 Negotiation Preparation: Building The Atmosphere
Modul 05 Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
Modul 06 Advance Negotiation Techniques

Detail sesi:
MODUL 01 – Becoming A Great Negotiator
• Membahas tentang tahapan negosiasi dan langkah-langkah praktis apa yang harus dilakukan untuk memenangkan negosiasi.
• Mempelajari variabel-variabel dalam negosiasi sebagai kekuatan negosiasi yang menjadikan negosiator lebih fleksibel dan kreatif dalam mencapai titik kesepakatan terbaik.
• Kiat-kiat memenangkan negosiasi dan mengenali partner negosiasi secara komprehensif (termasuk gaya pengambilan keputusannya) agar mampu memainkan negosiasi dengan lebih efektif.
• Negotiation Intelligence : Bagaimana mencari tahu info & kunci untuk memenangkan Negosiasi.
PRAKTIK: Membuat customer profile/ negotiation map.

MODUL 02 – The Psychological Aspect In Any Negotiation
• Memahami tipe dan karakter dari partner negosiasi, Motif , Kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia Sesuai Tipologi.
• Mempelajari beragam tipe psikologi yang berbeda dari partner negosiasi (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan, persuasi yang efektif dan menangani beragam situasi negosiasi yang mungkin terjadi.
• Strategi Tipologi: Teknik Identifikasi (Kuasa, Harmoni, Gaul, Analitikal) dilanjutkan dengan teknik Pendekatan (Gali info) => validasi informasi=> Strategi penanganan lanjutan.
• Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan Indikator Lainnya serta Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
• Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
SIMULASI : Membuat Strategi Pendekatan, Negosiasi dan Persuasi yang Tepat
STUDI KASUS & PRAKTIK : Identifikasi tipologi.

MODUL 03 – Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry Method
• Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana mempengaruhi manusia secara efektif.
• Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi dengan menggunakan metode appreciative inquiry.
• Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
• Bagaimana mempengaruhi orang lain dengan Teknik NLP (mirror-pacing-leading);
• Bagaimana mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi negosiasi.
• Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
VIDEO: Pacing Leading
SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika vs emosi dan 3V.
DISKUSI: Skenario emosi untuk persuasi negosiasi yang sukses.

MODUL 04 – Negotiation Preparation: Building The Atmosphere
• Teknik membangun atmosfir bekerjasama: forming, storming, norming, performing, adjourning.
• Diskusi Teknik yang harus dilakukan guna membangun kedekatan: sebelum, ketika dan setelah perundingan.
• Meeting Room preparation, meeting facility, seating layout, visual & audio setting.
• Latihan membuat “strategi persiapan negosiasi”.

MODUL 05 – Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
• Mempelajari taktik menuju kemenangan bersama.
• Kemampuan mengkomposisikan target yang terbaik & bagaimana mencari informasi mengenai target lawan negosiasi, serta taktik berhadapan langsung.
• Mempelajari ragam situasi negosiasi seperti customer complaint, customer request, inovasi/price (usulan), antar budaya, negosiasi internal perusahaan dan tips, triks bertemu negotiator tangguh.
• Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi.
• Mempelajari tanda akhir proses negoisasi dan tanda-tanda setuju.
• Penguasaan Teknik mengatasi keberatan pada waktu melakukan negosiasi.

MODUL 06 – Advance Negotiation Techniques
• 13 Strategi Dasar Bernegosiasi.
• Taktik Dalam Bernegosiasi:
• Teknik Memulai Negosiasi: 9 Taktik
• Teknik Pelaksanaan Negosiasi: 9 Taktik
• Teknik Penutupan Negosiasi: 6 Taktik
• Latihan dan role play taktik dalam bernegosiasi.
• Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
• Feedback dari fasilitator.

REGISTRATION :

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

 

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

[S300]

WAKTU

  1. 26-28 Juli 2016
  2. 29-31 Agustus 2016
  3. 27-29 September 2016
  4. 24-26 Oktober 2016
  5. 7-9 November 2016
  6. 26-28 Desember 2016

TEMPAT

Hotel Ibis Styles / Hotel Ibis / Hotel Jentra Dagen, YOGYAKARTA
available on other cities and for INHOUSE Request

INVESTASI :

Rp. 6.500.000,-/Peserta

**Investasi Training sudah termasuk Modul, Training kit, Sertifikat, Makan siang + Coffee Break, Souvenir.

FASILITATOR

Dra. MC. Maryati, M.M. & Team

DESKRIPSI

Negosiasi adalah bagian penting dalam kehidupan sehari-hari agar kita dapat bertahan, baik dalam bisnis maupun bidang kehidupan lainnya. Latihan ini akan membantu Anda mengembangkan keterampilan dan kepercayaan diri yang dibutuhkan agar berhasil melakukan negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal. Ingatlah, negosiasi tidak hanya terbatas pada hubungan industrial atau kontrak bisnis. Apa yang Anda lakukan jika atasan tiba-tiba memutuskan untuk menambah beban kerja atau mengubah peran Anda dalam perusahaan tanpa berdiskusi terlebih dahulu? Bagaimana menghadapi salah satu anggota tim yang melemahkan kewenangan Anda dengan kepribadiannya yang dominan atau karismatik? Inti dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga dapat mencapai tujuan.

Negosiasi adalah usaha untuk mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga Anda bisa mencapai tujuan. Kita sering tidak mempersiapkan diri dengan baik untuk bernegosiasi atau terlibat dalam proses tersebut sebelum sempat memikirkannya dengan matang. Ketika negosiasi terjadi kita sering merasa tidak puas. Kita berharap sebelumnya telah meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak sehingga mencapai hasil yang memuaskan. Jika Anda mengikuti training ini dengan baik maka Anda akan mendapatkan hasil terbaik bagi diri sendiri dan juga pihak lain. Langkah-langkah tersebut akan membantu Anda mencapai hasil yang memuaskan semua pihak dan meningkatkan kualitas hubungan.

TUJUAN

  1. Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
  2. Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
  3. Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
  4. Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.

MATERI  TRAINING

  1. Pengantar Mengenai arti memberikan Pelayanan dalam kerja
  2. Pemahaman arti negosiasi  : Mengapa perlu negosiasi
  3. Tingkatan dalam Negosiasi :
    Pengalaman Praktek Negosiasi dalam berbagai situasi dan kondisi
  4. Memahami orang lain
    a. Mengenali harapan dan Kebutuhan Orang lain
    b. Mengapa orang menjadi sulit dan menjengkelkan
    c. Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
    d. Meng-handle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
    e. Menciptakan pengalaman menyenangkan orang lain
  5. Model Komunikasi dalam Negosiasi yang efektif dan asertif
    a. Hambatan-hambatan dalam komunikasi
    b. Persepsi dan asumsi yang menghambat
    c. Menyampaikan umpan balik yang efektif
    d. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan6.    Mempersiapkan Negosiasi

    1. Batasan Negosiasi
    2. Menentukan Sasaran
    3. Mempersiapkan diri
    4. Menilai pihak lawan
    5. Memilih strategi
  6. Melaksanakan Negosiasi
    1. Menilai suasana
    2. Membuat proposal
    3. Menanggapi usulan ataupun siasat
    4. Menentukan posisi
  7. Menutup Negosiasi
    1. Menjual posisi
    2. Menuju penutupan
    3. Menggunakan mediator
    4. Melaksanakan keputusan
    5. Mengukur kemampuan diri
  8. Mencapai kesepakatan

10. Negosiasi dalam situasi sehari-hari

11. Negosiasi melalui telepon dan Email

PESERTA TRAINING

Staf Penjualan dan pemasaran, staf procurement, staf purchasing, Customer Service Officer dan bagi siapa saja yang memerlukan training ini untuk meningkatkan kapasitas dan kinerja di perusahaan.

METODE

Lecturing, diskusi interactive, roleplay, sharing and studi kasus.

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 |
INFORMASI SEMINAR 2016 |
JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 |
TRAINING INDONESIA 2016 |
TRAINING CENTER 2016
Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – JAKARTA

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

[S300]

WAKTU

  • 13-14 Juli 2016
  • 29-30 Agustus 2016
  • 14-15 September 2016
  • 12-13 Oktober 2016
  • 29-30 November 2016
  • 15-16 Desember 2016

TEMPAT
JAKARTA

INVESTASI

Jakarta Rp. 4.500.000,- Per Peserta
Bandung Rp. 5.000.000,- Per Peserta
Yogyakarta Rp. 5.500.000,- Per Peserta
Surabaya, Bali dan Batam Rp. 6.000.000,- Per Peserta
*Termasuk : Modul Handout, Certificate, 2x Coffee Break/day, Lunch/day, Souvenir menarik.

INSTRUKTUR

Intruktur PT. Zigot Mediatama berpengalaman di bidangnya.

DESKRIPSI

Negosiasi adalah suatu ekspresi seni dan sains sekaligus. Semua urusan dalam bisinis, mulai dari purchasing, operation, sales, marketing, customer relation, industrial, dsb, tidak bisa dilakukan dengan sempurna tanpa keterampilan negosiasi. Keberhasilan dalam melakukan negosiasi merupakan salah satu kunci sukses mencapai suatu tujuan. Dalam proses pembelian, seorang pembeli dituntut untuk terampil melakukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor untuk mendapatkan barang yang bagus dengan harga yang sesuai dan memuaskan.

Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi Win – Win negotiation, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, serta mengukur keberhasilannya.

TUJUAN :

Melalui pelatihan ini, diharapkan peserta dapat:

  • Memahami teknik negoisasi sehingga meningkatkan skill peserta dalam bernegoisasi
  • Meningkatkan Percaya diri dan keberanian sebagai seorang Negosiator dengan memaksimalkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan sebagai Negosiator.
  • Mengembangkan Pengetahuan dan strategi bernegosiasi.
  • Memahami proses negosiasi yang efektif.
  • Mengembangkan keterampilan dan kreativitas bernegosiasi.
  • Memahami pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi dengan efektif
  • Mengembangkan keterampilan menganalisa masalah, kebutuhan, dan keinginan customer..

MATERI :

Materi yang akan disampaikan dalam pelatihan ini yaitu:

  1. Introduction
  • Proses negosiasi.
  • Menentukan objective.
  • Developing Confidence and Mentality of professional Negotiator
  • Analisa kekuatan dan kelemahan diri: cara mengelola dan mengoptimalkannya.
  • Prinsip dasar negosiasi
  1. Tahapan negosiasi
  • Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
  • Developing Creativity : Kreativitas Persiapan Negosiasi: batasan negosiasi, 5 model negosiasi, menentukan sasaran, dan memilih strategi
  • Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
  • Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
  1. Teknik Komunikasi Effektif.
  2. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
  3. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
  4. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
  5. Teknik Komunikasi Effektif.
  6. Feedback & Improvement

PESERTA :

Pelatihan ini disarankan untuk diikuti oleh:

Karyawan/ Staff Penjualan & Pembelian, Marketing, Human Relation, PR, CS.

 
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 |
INFORMASI SEMINAR 2016 |
JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 |
TRAINING INDONESIA 2016 |
TRAINING CENTER 2016

Share

SELLING & NEGOTIATION SKILL – Confirm RUNNING

[S095]

Selasa-Rabu, 26-27 April 2016 RUNNING;
Kamis-Jum’at, 26-27 Mei 2016
Kamis-Jum’at, 23-24 Juni 2016
Selasa-Rabu, 26-27 Juli 2016
Selasa-Rabu, 23-24 Agustus 2016
Kamis-Jum’at, 22-23 September 2016
Selasa-Rabu, 25-26 Oktober 2016
Selasa-Rabu, 22-23 November 2016
Selasa-Rabu, 20-21 Desember 2016

TEMPAT

Jakarta
Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.

Konfirmasi tempat pelaksanaan akan kami informasikan 7 hari sebelum pelaksanaan training.

INVESTASI

Rp. 3.750.000,-/peserta (belum termasuk PPN 10%)
Including: Sertifikat, Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack, Foto 10R.

FASILITATOR

Expert Trainer

DESKRIPSI

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.
Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

TUJUAN DAN MANFAAT
• Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
• Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
• Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
• Mampu dan terampil dalam melakukan serta
menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
• Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
• Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
• Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
• Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

SASARAN :
• Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
• Peserta memahami step-step dalam menjual
• Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
• Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
• Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
• Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif

OUTLINE
SELLING SKILL
• Menjadi Salesman Professional
• Membangun kepercayaan diri salesperson
• Mengembangkan karakter salesperson
• Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
• Konsep komunikasi persuasive
• Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
• Memahami Pelanggan
• Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
• Mengenali berbagai macam strategi menjual
• Memilih cara menjual yang tepat
• Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
• Memahami struktur presentasi penjualan
• Gaya presentasi yang efektif
• Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
• Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

NEGOTIATION SKILL
• Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
• Negosiator ulung/Professional
• Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
• Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
• Melakukan presentation & komunikasi persuasive
• Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
• Mengenal Mitra Negosiasi
• Proses Negosiasi yang Efektif
• Persiapan Negosiasi
• Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
• Peroformance Pada Saat Negosiasi
• Mengakhiri Negosiasi
• Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
• Teknik- teknik penutupan penjualan

SALE IN PRACTICE
– Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

 

PENDAFTARAN (Tidak Mengikat)
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 | INFORMASI SEMINAR 2016 | JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 | TRAINING INDONESIA 2016 | TRAINING CENTER 2016

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT- RUNNING

[S095]

Selasa-Rabu, 29-30 Maret 2016  – RUNNING

TEMPAT

Jakarta
Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.

INVESTASI

Rp. 3.750.000,-/peserta (belum termasuk PPN 10%)
Including: Sertifikat, Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack, Foto 10R.

FASILITATOR

Deni Danasenjaya, SE, MM, CNPE

DESKRIPSI

NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi untuk procurement
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
3. Project Manager, Internal Auditor
4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

SILABUS PELATIHAN:

HARI PERTAMA
– Definisi
– Negotiation Skills Review
– Procurement Code of Conduct
– Taktik Umum Negosiasi
– Tahapan Negosiasi
– Persiapan Negosiasi
– Negotiation Strategy
– Sourcing Analysis
– Discussion sharing & case study
– Negotiation Triangle
– Element of Negotiation
– Effective Negotiation
– Third Party Negotiation
– Kredibilitas & Trust
– Kode Etik vs. Negosiasi
– Bargaining Position
– BATNA
– Closing and deal

HARI KEDUA
– Negotiation Terms
– Negotiation Tool Kits
– Negotiation Skill in Weakness Position
– Handling Difficult Supplier
– Case Study & closing review
– Rules and Regulation
– Offering Prices
– Contract terms
– Terms of Delivery
– Terms of Payment
– After Sales Support
– Arrangement
– Terms and Conditions apply
– Problem sources
– Complain from Supplier
– Culture Diversify
– Tricky Supplier
– Un-Common Supplier
– Preventive vs. Reactive
– Case Study

INFORMASI PENDAFTARAN
Ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR Ahli K3 Umum#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com


atau
ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

NEGOTIATION & CONFLICT RESOLUTION – Yogyakarta

[S300]

29-31 Maret 2016
25-27 April 2016
23-25 Mei 2016
21-23 Juni 2016
18-20 Juli 2016
29-31 Agustus 2016
27-29 September 2016
24-26 Oktober 2016
21-23 November 2016
26-28 Desember 2016
Atau by request dengan mengirimkan minimal 2 peserta (untuk lokasi Yogyakarta), 3 peserta (untuk lokasi Jakarta dan Bandung), 5 peserta (untuk lokasi Surabaya, Bali, Batam dan Lombok)

TEMPAT

Hotel Ibis Styles / Hotel Ibis / Hotel Jentra Dagen, YOGYAKARTA
also available on other cities with minimum of 4 participants, such as : Jakarta, Bandung, Bali, Batam, Surabaya, Balikpapan, Makassar
INHOUSE Training available by request with minimum of 10 participants

INVESTASI

Yogyakarta/Jakarta/Bandung : Rp. 6.500.000
Surabaya/Bali/Batam : Rp. 7.500.000
**Investasi Training sudah termasuk Modul, Training kit, Sertifikat, Makan siang + Coffee Break, Souvenir.

FASILITATOR

Dra MC Maryati, MM & Team
Instruktur merupakan pakar di bidang interpersonal communication, development personality, managerial & kesekretariatan. Aktif sebagai narasumber dalam berbagai proyek, seminar, training, workshop di beberapa perusahaan tingkat nasional untuk materi MC dan komunikasi, Pengembangan Kepribadian Manajerial,Ccustomer Service Excellent, manajemen perkantoran dan administrasi dalam perusahaan, Building skill for Secretary, Professional Secretary, Public Relation, Performance Management dan Manajemen Kuantitatif.

DESKRIPSI

Negotiation & Conflict Resolution – YOGYAKARTA

Persaingan bisnis saat ini berjalan semakin ketat dan dan dinamis. Untuk mengatasi persaingan yang “mematikan” tersebut, ternyata ada banyak cara untuk memenangkan persaingan dengan mudah dan menyenangkan. Berbagai urusan yang menekan dan menuntut penyelesaian dapat diselesaikan melalui kemampuan kita dalam berkomunikasi, karena komunikasi adalah hal yang sangat krusial dan merupakan kunci utama dalam berbagai penyelesaian masalah. Komunikasi yang dimaksud disini adalah komunikasi persuasif, melalui komunikasi ini siapapun konsumen dan relasi akan dengan mudah menyetujui apa ide kita. Tujuan komunikasi adalah untuk mencapai dan mendapatkan reaksi dari maksud yang kita sampaikan, dalamhal ini adalah berkomunikasi secara presisi to the point menyatakan maksud kita. Bagaimana caranya? Dan saat kualitas komunikasi bukan diukur dari maksud baik kita, namun justru diukur dari respon yang didapatkan, maka hanya komunikasi presisi yang dilakukanlah yang mampu menjadikan kita sebagai komunikator bisnis yang dapat dengan mudah mencapai target.

Negosiasi dan menangani konflik (negotiation and conflict resolution) adalah bentuk-bentuk komunikasi. Melalui pilihan kata, intonasi yang tepat, dan bahasa tubuh yang benar, hanya menjadikan tujuan komunikasi akan mudah tercapai. Tantangan komunikasi untuk membuat orang mendengarkan, mengerti, memutuskan dan melakukan apa maksud kita, jika itu dapat kita kuasai, maka jangankan negosiasi dan manajemen konflik, apapun tujuan kita dalam komunikasi tercapai dengan komunikasi presisi.
Pelatihan ini akan memberikan pengetuhuan kepada peserta untuk menguasai kompetensi komunikasi persuasif untuk menyelesaikan negosiasi win-win dan menyelesaikan konflik, serta memenangkan hari relasi kita kembali. Didampingi oleh seorang spesialist komunikasi, praktisi hipnoterapi, dengan menggunakan installmen pemgrograman bahasa pikiran yang presisi, memudahkan peserta dalam menjalani waktu selama proses belajar dan menguasai kompetensi ini. Diharapkan setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan handal menangani negosiasi dan menyelesaikan konflik untuk memenangkan persaingan usaha.

TUJUAN
Tujuan yang akan dicapai dari pelatihan ini adalah peserta memiliki kompetensi untuk:
o Melakukan dan membangun kedekatan melalui komunikasi
o Menggunakan bahasa presisi dalam komunikasi
o Melakukan klarifikasi dari setiap komunikasi
o Mendapatkan maksud yang tepat dalam komunikasi
o Memberi respon sesuai tujuan negosiasi
o Menguasi komunikasi menyelesaikan negosiasi win-win
o Memahami konflik dan keadaan yang tidak sesuai harapan
o Menemukan kejelasan harapan dan mendekatkan kenyataan
o Menyelesaikan konflik tanpa melukai
o Memenangkan kembali hati relasi

MATERI
Pokok-pokok materi yang akan dipelajari adalah:
o Pola kerja pikiran dalam komunikasi
o Menetapkan tujuan komunikasi
o Membangun kedekatan dan relasi
o Bahasa Presisi
o Klarifikasi
o Bingkai maksud
o Membingkai ulang
o Negosiasi win-win mengunakan bahasa presisi
o Menangani konflik
o Memenangkan hati relasi

PESERTA
Pelatihan ini sangat sesuai untuk diikuti oleh: Para Manager, Supervisor, Karyawan/Staff Penjualan & Pembelian, Marketing, Human Relation, PR, CS.

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

Negotiation Skill – Yogyakarta

[S300]

4-6 April 2016
2-4 Mei 2016
28-30 Juni 2016
26-28 Juli 2016
1-3 Agustus 2016
5-7 September 2016
4-6 Oktober 2016
28-30 November 2016
5-7 Desember 2016
Atau by request dengan mengirimkan minimal 2 peserta (untuk lokasi Yogyakarta), 3 peserta (untuk lokasi Jakarta dan Bandung), 5 peserta (untuk lokasi Surabaya, Bali, Batam dan Lombok)

TEMPAT

Hotel Ibis Styles / Hotel Ibis / Hotel Jentra Dagen, YOGYAKARTA
also available on other cities with minimum of 4 participants, such as : Jakarta, Bandung, Bali, Batam, Surabaya, Balikpapan, Makassar
INHOUSE Training available by request with minimum of 10 participants

INVESTASI

Rp. 6.500.000,-/Peserta
**Investasi Training sudah termasuk Modul, Training kit, Sertifikat, Makan siang + Coffee Break, Souvenir.

FASILITATOR

Dra. MC. Maryati, M.M. & Team
Atau Tim Instruktur

DESKRIPSI

Negotiation Skill – YOGYAKARTA

 

OBJECTIVE:
To provide the knowledge and skills required to prepare and successfully conduct negotiations.

TARGET AUDIENCE:

Managers, leaders and any person that has to negotiate in their daily functions.

TRAINING MATERIAL OUTLINE:

  1. Opening Gambit
  2. Closing Gambit
  3. Knowing yourself and the opposing party: establishing the profile of your opposing party and adjusting yourself strategically
  4. Key steps of a negotiation: solution-oriented objectives, logical levels of change and motivation modes
  5. Communication in the negotiation process: verbal and non verbal, asking the right questions and calibrating reactions
  6. How to handle tense situations efficiently
  7. Flinch Strategy force somone agreed
  8. Feel, Felt And found methode
  9. Reluctant seller & Reluctant buyer
  10. Vise technique
  11. How to manage Impasse, Stalemate & Deadlock
  12. Trade-Off Strategy
  13. Good guy – Bad Guy

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 |
INFORMASI SEMINAR 2016 |
JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 |
TRAINING INDONESIA 2016 |
TRAINING CENTER 2016

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

BEST NEGOTIATING PRACTICES – Yogyakarta

BEST NEGOTIATING PRACTICES – Yogyakarta

[S269]

Tanggal 24-26 November 2015
Tanggal 01-03 Desember 2015
Tanggal 08-10 Desember 2015
Tanggal 15-17 Desember 2015

TEMPAT

Hotel di Yogyakarta

Bisa request di KOTA lain

INVESTASI

Rp 7.500.000,- / participant / non residential
(minimum 3 peserta training pasti jalan)

FASILITATOR

Expert Trainer

DESKRIPSI

TUJUAN
– Peserta mengetahui bagaimana mensiasati proses transaksi agar memperoleh untung melalui negosiasi dengan orang yang berpengalaman.
– Bagaimana caranya merubah lawan menjadi kawan dalam proses negosiasi sehingga tercapai kondisi menang – menang
– Bagaimana cara menaksir harga atau / jasa yang ditawarkan
– Bagaimaan cara mengatasi konflik dalam bernegosiasi
– Bagaimana cara bernegosiasi bisnis antar budaya

MATERI PELATIHAN
1. Persiapan negosiasi serta tehnik yang tepat untuk melakukan negosiasi
2. Menyusun sasaran negosiasi
3. Bahasa tubuh
4. Proses negosiasi dan menentukan patokan
5. Kesalahan umum yang sering terjadi dan menganalisa lawan
6. Merubah keseimbangan dalam bernegosiasi
7. Cara menciptakan situasi win – win
8. Menutup negosiasi
9. Check – list negosiasi
10. Menindaklanjuti negosiasi

FACILITIES
Training Kit, Handout, Certificate, 1 X Lunch, 2 X Coffee Break, Souvenir,

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

EFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

EFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

[S269]

Tanggal 24-26 November 2015
Tanggal 01-03 Desember 2015
Tanggal 08-10 Desember 2015
Tanggal 15-17 Desember 2015

TEMPAT

Hotel di Yogyakarta

Bisa request di KOTA lain

INVESTASI

Rp 7.000.000,- / participant / non residential
(minimum 3 peserta training pasti jalan)

FASILITATOR

Expert Trainer

DESKRIPSI

Hampir semua perusahaan saat ini tidak lepas dari apa yang disebut dengan negosiasi. Kemampuan bernegosiasi adalah seni dan metode khas yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini. Ketrampilan ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan tawar-menawar seperti: penjualan, purchasing, customer service, dll. Bahkan ketrampilan inipun menjadi penting bagi para manager dan pengambil keputusan dalam perusahaan. Teknik dan seni bernegosiasi yang akan diajarkan dalam pelatihan ini akan memperlengkapi para peserta dengan metode serta teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern (win-win approach).
Melalui pelatihan negosiasi yang intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan konsumen internal dan eksternal, termasuk klien potensial.

SASARAN PELATIHAN
• Prinsip-prinsip fundamental dalam bernegosiasi
• Bagaimana memformulasikan harapan dan keinginan dalam proses negosiasi?
• Tehnik-Tehnik dan strategy dalam melakukan negosiasi
• Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi dan bagaimana mengelola emosi selama proses negosiasi berlangsung?
• Persiapan lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

OUTLINE MATERI
1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
• Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi
2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya
3. ASPEK KOMUNIKASI
• Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
4. TEKNIK NEGOSIASI
• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi
• Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
5. PRAKTEK NEGOSIASI
• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

METODE TRAINING

Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation

FASILITAS

Training Kit
Handout
Certificate
Lunch
2 X Coffee Break
Souvenir

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

Effective Negotiation Strategy

Effective Negotiation Strategy

[S110]

31 July 2015

VENUE

Hotel Harris Tebet Jakarta

INVESTMENT

Rp.2,500,000, Normal
Rp.4,500,000, Registrasi 2 Peserta (Belum termasuk PPN)

Including:

Course Material, Free Wi-Fi, Certificate, Lunch & Coffee Break, Souvenir & Door Prize

FACILITATOR

Ir. Virja Dharma Gita

Master Trainer TARGET SALES ACADEMY

Pengarang: “Solution Selling: Dari Rindu Order ke Banjir Order”

telah menekuni karir dalam bidang Sales sejak tahun ’79 dan menempati berbagai posisi, mulai dari Freelance Sales di perusahaan lokal sampaiCountry Manager di APC Corporation, sebuah MNC asal Amerika, dan Managing Director di PT. MGE Indonesia, sebuah MNC yang berkantor pusat di Perancis.

Sejak tahun 1987 Ir.Virja Dharma Gita memfokuskan karirnya dalam bidang Enterprise Sales. Penghargaan merupakan bagian tak terpisahkan dari perjalanan karirnya, baik dalam lingkup Nasional, ASEAN, maupun Regional Asia-Pasifik.

Pada akhir tahun 2008 Ir. Virja Dharma Gita mengundurkan diri dari karir profesional, dan mulai mempersiapkan TARGET SALES ACADEMY, institusi pelatihan yang berfokus pada pengembangkan perangkat kompetensi yang diperlukan oleh seorang Juru jual (Salesperson) dan Sales Manager, dan mulai menulis buku “SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order Ke banjir Order”. Buku ini berisi metoda menjual di lingkunganbusiness-to-business, dan merupakan akumulasi pengalamannya dalam bidang Sales

DESCRIPTION

Effective Negotiation Strategy

Setiap orang perlu mengetahui cara negosiasi efektif, karena merupakan salah satu keterampilan pribadi mendasar. Dengan menguasai keterampilan negosiasi efektif akan menghemat usaha, waktu, dan uang. Bagi anda yang takut atau ragu untuk negosiasi, workshop ini akan membantua anda.

Peserta yang disarankan
Director, General Manager, Sales Manager, Sales Supervisor, Salesperson, Negosiator, dan semua orang yang bernegosiasi

Peserta akan Belajar

Menguasai keterampilan negosiasi
Strategi dan taktik negosiasi
Memenangkan negosiasi dengan cara yang etis
Menghingdari kesalahan dalam negosiasi
Mengenali kekuatan dan kelemahan dalam negosiasi

Lingkup Materi

Pengenalan Negosiasi
Kesempatan Negosiasi
Konflik dan selisih pendapat
Sikap/Attitude Dalam Negosiasi
Paradigma dan Karakteristik Negosiasi saling menguntungkan
Enam langkah Negosiasi Efektif
Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
Kesepakatan dan Konfirmasi
Ekspektasi dalam Negosiasi

REGISTRATION :

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21 | INFORMASI TRAINING | INFORMASI SEMINAR | INFOTRAINING.NET | INFOSEMINAR.NET | SEMUA SEMINAR | JADWAL PELATIHAN | JADWAL TRAINING

Share

NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS

NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS

[S269]

TIME
Tanggal 09-11 Juni 2015
Tanggal 16-18 Juni 2015
Tanggal 23-25 Juni 2015
Tanggal 07-09 Juli 2015
Tanggal 28-30 Juli 2015
Tanggal 04-06 Agustus 2015
Tanggal 11-13 Agustus 2015
Tanggal 25-27 Agustus 2015
Tanggal 01-03 September 2015
Tanggal 08-10 September 2015
Tanggal 15-17 September 2015
Tanggal 06-08 Oktober 2015
Tanggal 20-22 Oktober 2015
Tanggal 27-29 Oktober 2015
Tanggal 03-05 November 2015
Tanggal 10-12 November 2015
Tanggal 17-19 November 2015
Tanggal 24-26 November 2015
Tanggal 01-03 Desember 2015
Tanggal 08-10 Desember 2015
Tanggal 15-17 Desember 2015

VENUE

JAKARTA
BANDUNG
YOGYAKARTA
BATAM
SEMARANG
SURABAYA
DENPASAR
MEDAN
DLL

INVESTMENT

Rp 8.000.000,- / peserta / non recidential

Fasilitas :

Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2 X Coffee Break
Souvenir
INSTRUCTORS

Teguh Prayogo

DESCRIPTION

Dalam berbagai aspek bisnis kita sering diperhadapkan pada situasi yang mengharuskan kita untuk mampu dan terampil bernegosiasi, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan. Tentu saja tujuan dan harapan akhir dari suatu negosiasi adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan dan tetap merasakan kemenangan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Mengapa? Karena di dalam proses negosiasi itu sendiri akan banyak strategi dan taktik yang digunakan. Kelemahan dan kekurangterampilan dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi.
Selain strategi dan taktik, seorang negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable/aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

BENEFIT
1. Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
2. Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
3. Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi sehingga deadlock dapat dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.

OUTLINE MATERI
• Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
• Negosiator ulung/Professional
• Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
• Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
• Melakukan presentation & komunikasi persuasive
• Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
• Mengenal Mitra Negosiasi
• Proses Negosiasi yang Efektif:
• Persiapan Negosiasi
• Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
• Peroformance Pada Saat Negosiasi
• Mengakhiri Negosiasi
• Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
• Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
• Aspek-aspek Keuangan dalam Negosiasi

TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation

REGISTRATION :

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2015 | INFORMASI SEMINAR 2015 | JADWAL TRAINING TAHUN 2015 |
INHOUSE TRAINING 2015 | TRAINING INDONESIA 2015 | TRAINING CENTER 2015

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

CONTRACT MANAGEMENT & EFFECTIVE NEGOTIATION

CONTRACT MANAGEMENT & EFFECTIVE NEGOTIATION

[S157]

WAKTU

Tanggal 08-10 Juni 2015
Tanggal 15-17 Juni 2015
Tanggal 22-24 Juni 2015
Tanggal 06-07 Juli 2015
Tanggal 27-29 Juli 2015
Tanggal 03-05 Agustus 2015
Tanggal 10-12 Agustus 2015
Tanggal 24-26 Agustus 2015
Tanggal 07-09 September 2015
Tanggal 14-16 September 2015
Tanggal 05-07 Oktober 2015
Tanggal 19-21 Oktober 2015
Tanggal 26-28 Oktober 2015
Tanggal 02-04 November 2015
Tanggal 09-11 November 2015
Tanggal 16-18 November 2015
Tanggal 23-25 November 2015
Tanggal 07-09 Desember 2015
Tanggal 14-16 Desember 2015

TEMPAT

JAKARTA
BANDUNG
YOGYAKARTA
BATAM
SEMARANG
SURABAYA
DENPASAR
MEDAN
DLL

INVESTASI

Rp. 7.000.000, – / peserta / non recidential

Facilities:

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2 X Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant

INSTRUKTUR

Agus Riswandi

DESKRIPSI

Penguasaan SDM terhadap manajemen kontrak saat ini memegang peranan yang semakin tinggi, seiring dengan peta persaingan bisnis yang semakin ketat dan berat.  Peranan aktivitas kontrak dalam bisnis berhubungan erat dengan kemampuan daya saing perusahaan terutama untuk mampu berhubungan dengan vendor-vendor yang memiliki kualitas prima.  Selain hal tersebut, pada dasarnya kontrak  mempunyai empat (4) fungsi ekonomi, yaitu pertama kontrak memuat ganti rugi bila salah satu pihak melakukan wanprestasi atau melanggar kontrak, kedua, memakai para pihak given categories of exchange dengan seperangka ketentuan kontrak (dimana mereka bebas untuk menentukannya bila mereka mau), sehingga akan mengurangi transaction cost.  Ketiga, mengurangi ketidakhati-hatian para pihak dengan memberikan tanggungjawab kepada pihak yang mengakibatkan kerugian kepada pihak lainnya.  Keempat, memformulasikan seperangkat ketentuan yang merupakan alasan yang memanfaatkan dalam pelaksanaan kontrak sehingga dapat dilaksanakannya efficient exchange, tetapi tidak mendorong pelaksanaan inefficient exchanges yang tidak memenuhi kriteria effisiensi pareto..

TUJUAN:
Pelatihan ini akan menjelaskan semua aspek pembentukan kontrak, pelaksanaan dan penyelesaian sengketa. Peserta akan belajar mitigasi risiko, strategi manajemen, dan karakteristik dari berbagai jenis kontrak sehingga akan memberikan peserta pemahaman lengkap tentang hukum kontrak yang memungkinkan mereka untuk menjadi negosiator handal
Secara umum tujuan pelatihan adalah meningkatkan wawasan pengetahuan dan keterampilan peserta pelatihan dalam merancang kontrak bisnis yang memenuhi aspek ekonomi dan hukum sehingga berampak signifikans bagi perkembangan perusahaan.

MATERI

  1. Introduction & Overview
    • Contract as Management Tools
    • Buyer’s and Seller’s View
    • Strategic options in contracting
    • Pre-Contract Planning and Issues
    • Developing Contract Work
    • Breakdown Structure
  2. Regulasi Tentang Pengadaan Kontrak
  3. Proses Penyusunan Kontrak
  4. Jenis – Jenis Kontrak
  5. Drafting Contract Tehnique Arranging to Contract
    • Title of contract
    • Date, time, day, place the contract signed
    • The parties: contained the information; name (person, entities, authorized representative) ddres, legal domicilie, legal competences in signing agreement.
    • Background: commonly used with title of ‘witnesseth’, ‘recital’, background.
    • Definitation: contained technical terminology interpretative
    • Main object agreed by the parties
    • Right & obligation
    • Representation & warranties
    • Covenant (affirmative & negative covenant)
    • Event default
    • Remedies
    • Governing law & jurisdiction
    • Choice of law
    • Choice of jurisdiction
    • Dispute settlement
    • Force majeur
    • Amendment & modification
    • Notice & corresponden
  6. Manajemen Risiko melalui perangkat hukum
    • Resiko Bisnis
    • Resiko yang dihadapi oleh penyusun kontrak
    • Ganti rugi dan klausa Release
    • Hukum kontrak dan negosiasi meliputi tekhnik negosiasi, strategi, persiapan dan pembentukan tim negosiasi
  7.    Tips praktis sukses bernegosiasi

Peserta :

  • Legal officers & advisers di perusahaan
  • Manajer/Supervisor atau Administration & Tender Contract Staff atau seluruh pihak yang berkepentingan dengan manajemen kontrak
  • Manajer Keuangan
  • Manajer Pengadaan , Logistic or Procurement  Staff, Pejabat, Eksekutif
  • Direktur Operasi, Manajer Eksekutif
  • Engineers involved in: Planning, Development & Facilities Management

METODE TRAINING

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

REGISTRATION :

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2015 | INFORMASI SEMINAR 2015 | JADWAL TRAINING TAHUN 2015 |
INHOUSE TRAINING 2015 | TRAINING INDONESIA 2015 | TRAINING CENTER 2015

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Business Presentation & Negotiation Skill – Yogyakarta

Business Presentation & Negotiation Skill – Yogyakarta

[S290]

TIME
22 – 24 Jul 2015
29 – 31 Jul 2015
4 – 6 Agus 2015
11 – 13 Agus 2015
18 – 20 Agus 2015
18 – 20 Agus 2015
25 – 27 Agus 2015
2 – 4 Sep 2015
8 – 10 Sep 2015
15 – 17 Sep 2015
21 – 23 Sep 2015
28 – 30 Sep 2015
29 Sept – 1 Okt 2015
6 – 8 Okt 2015
20 – 22 Okt 2015
27 – 29 Okt 2015
3 – 5 Nov 2015
10 – 12 Nov 2015
17 – 19 Nov 2015
24 – 26 Nov 2015
1 – 3 Des 2015
8 – 10 Des 2015
15 – 17 Des 2015
21 – 23 Des 2015
29 – 31 Des 2015

VENUE

Hotel Merapi Merbabu Yogyakarta

INVESTMENT

Course Fee : Rp. 6.500.000,-/participant (non residential)
Special Price : Rp. 5.500.000,-/participant (non residensial) Min. 3 Peserta dari perusahaan yang sama

Fasilitas :

1. Training Hand Out
2. Digital Material
3. Certificate
4. Exclusive Souvenir
5. Qualified Bag
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffee break every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (2 person from one company)

INSTRUCTORS
DR. Heni Iswantie and Team

DESCRIPTION

Peran utama sebagai seorang Manager dalam Organisasi adalah menerjemahkan Strategi Bisnis ke dalam Program berupa Kebijakan, System & Procedures, serta Rencana Kerja.
Dalam menerjemahkan Business Strategy Into Action, seorang Manager wajib memiliki kemampuan merancang Program untuk diajukan guna memperoleh persetujuan (approval) dari atasan / pimpinan.
Maka dengan itu, Agar memperoleh persetujuan dari atasan, seorang Manager wajib memiliki kemampuan mempengaruhi dan meyakinkan atasan dalam bentuk Tehnik Presentasi & negosiasi yang Efektif.
Kemampuan presentasi & negosiasi ini bukan saja untuk memperoleh persetujuan atasan, tapi juga presentasi & bernegosiasi di depan tenaga operasional (yang akan melaksanakan Program Kerja di lapangan).
Maka dengan mengikuti Pelatihan ini, Peserta akan dibekali ilmu & pengetahuan tentang teknik – teknik dalam berbisnis yaitu cara berpresentasi & negosiasi dengan pimpinan maupun dengan rekan klein.
TUJUAN
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta diharapkan mampu untuk :
• Mempunyai Pengetahuan & keterampilan tentang cara merancang (men-design) bahan presentasi dalam bentuk Draft Program Kerja, Policies, System & Procedures, yang merupakan terjemahan dari Strategi Bisnis Perusahaan, yang akan dipresentasikan di depan Top Management guna memperoleh persetujuan
• Memiliki Pengetahuan & keterampilan tentang tehnik mempengaruhi audiens dalam proses presentasi seperti : Bagaimana harus bersikap selama presentasi, Tehnik merangsang audiens untuk bertanya dan memberi komentar, Tehnik menanggapi pertanyaan, komentar, serta usul & saran audiens, Tehnik menyikapi situasi sulit, Bagaimana memanfaatkan peralatan prsentasi secara efektif, serta Bagaimana melakukan follow up hasil presentasi.
MATERI
1. Pengertian dan hakekat Presentasi
2. Beberapa contoh materi dan jenis Presentasi
3. 3 Tahap dalam proses Presentasi
4. Bagaimana merancang Materi Presentasi
5. Hubungan antara Materi dan Tehnik Presentasi
6. Alur aktifitas utama seorang Manager
7. Proses merancang Program step by step
8. Bagaimana menetapkan Sasaran Utama Program
9. Aspek Utama dari sebuah Program Kerja
10. Peran Data, Fakta, dan Informasi dalam merancang Program
11. Syarat-syarat data & fakta yang disajikan
12. Perbedaan antara Data, Informasi, dan Opini
13. Format Standar dari sebuah Program Kerja
14. Peran Presentasi dalam proses mempengaruhi
15. Struktur Dasar dari sebuah Presentasi
16. Penggunaan Check List dan Audience Analysis dalam merencanakan Presentasi
17. Tehnik menerangkan materi Presentasi
18. Sikap selama Presentasi
19. Tehnik memberi kesan pertama dengan INTRO
20. Penggunaan Komunkasi Non-Verbal dalam Presentasi
21. Tehnik merangsang audiense mengajukan pertanyaan dan memberi komentar
22. Tehnik menanggapi pertanyaan, komentar, serta usul & saran audiens
23. Tehnik mengatasi situasi sulit
24. Tehnik membawakan Rangkuman dan Penutup
25. Bagaimana memanfaatkan peralatan Presentasi
26. Bagaimana menindaklanjuti hasil Presentasi
27. Teknik bernegosiasi dalam bisnis
28. Win-win solution dalam strategi bisnis
29. Pengambilan keputusan dan pengambilan resiko
30. Aplikasi
31. Studi kasus mengenai Business Presentation & Negosiasi
METODE
Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
PESERTA
Program ini penting bagi karyawan Manager atau siapa saja yang memiliki tugas utama sebagai seorang yang menerjemahkan Strategi Bisnis ke dalam Program Kerja, yang dijadikan pedoman oleh karyawan pelaksana dalam bekerja untuk bisa berpresentasi & Negosiasi yang efektif.

REGISTRATION :

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2015 | INFORMASI SEMINAR 2015 | JADWAL TRAINING TAHUN 2015 |
INHOUSE TRAINING 2015 | TRAINING INDONESIA 2015 | TRAINING CENTER 2015

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share
Share