To Be a Great Seller – From Zero To Master

[S110-06-1103]

WAKTU
14-15 April 2011

TEMPAT
Manhattan Hotel, Lantai 10,
#1, Jl. Prof. DR. Satrio – Cassablanca, Kuningan,
Jakarta Selatan 12950

INVESTASI

1. Rp.3,250,000,.(Normal registration until 13 April 2011)
2. Rp.2,500,000,(Pendaftaran & Cash sebelum 10 April 2011)
3. Daftar 3 peserta, gratis 1 peserta dari perusahaan yang sama.

INSTRUKTUR

Pintor Sagala
Memulai karir dari staff biasa hingga menjadi Senior Manager HRD & Personalia di Perusahaan General Kontraktor PT.BUANA HIJAU ERALESTARI, Jakarta. Selama 8 tahun menggeluti pengembangan Sumber Daya Manusia dalam group Perusahaan tersebut.
Sebagai Master Trainers yang telah telah memberi inspirasi dan added value bagi Perusahaan yang telah bekerjasama, Program training yan sering dikembangkan seperti, Quantum Motivation, Power Communication, CRM, Management By Heart, Leadership WAH, Team Building, Service Excelent, Selling Skills, Supervisory, Presentation Skills, etc.

DESKRIPSI

Seorang penjual yang berhasil harus dimulai dengan suatu pikiran dan sikap positif dalam segala hal terutama terhadap dirinya sendiri, pekerjaannya dan lingkungan dimana dia berada serta didasari oleh motivasi yang tinggi untuk mencapai hasil maksimal. Dalam pelaksanaannya diperlukan teknik-teknik efektif dalam menjual yang memegang peranan penting dalam menentukan kesuksesan menjual.
Paradigma tradisional tentang penjualan selalu berhenti pada tahap transaksi bisnis semata. Di lain pihak cara pandang baru pada prinsipnya beranjak dari pemenuhan keinginan pembeli (customer satisfaction). Meski demikian dalam prakteknya, penerapan paradigma baru tersebut ibarat panggang jauh dari api. Hal ini dapat terjadi bukan karena struktur pemikirannya yang salah, akan tetapi lantaran operasionalisasinya yang tidak dipahami secara utuh.
Kenyataan ini otomatis meniadakan keberadaan fungsi konsultatif dengan salah satu fungsi sejatinya yaitu berperan penting dalam menolong dan meyakinkan customer dalam menentukan sikap, mengatasi problema dalam membeli. Hal ini diperlukan juga dalam pembentukan jaringan bisnis yang meluas dan terciptanya penjualan berkesinambungan (customer menjadi pelanggan seumur hidup).

Problema Yang dihadapi Penjual:

1. Kurang percaya diri dengan kemampuan diri
2. Gagal berkomunikasi di depan publik
3. Penampilan terlalu sederhana
4. Gagal meyakinkan customer, khususnya dalam presentasi bisnis
5. Gagal memahami kekuatan, fakta, manfaat, bukti dan produk
6. Belum terbiasa dengan tahapan Selling yang memukau
7. Belum optimal dalam mengali kebutuhan
8. Cara menjual dan bernegosiasi yang sangat tradisional
9. Mudah menyerah dan antusiasme rendah
10. Kurang berani melakukan prospektus, visit ke customer
11. Kurang memahami konsep service dalam selling
12. Tidak punya komitmen meraih target menjual dalam bisnis

Tujuan & Manfaat Training:

– Membangun rasa percaya diri sebagai seorang penjual
– Agar lebih memahami pola perilaku atau karakter customer serta mampu memenangkan bisnis
– Lebih mengetahui pentingnya Relationship dalam memenangkan bisnis dan meyakinkannya.
– Mengembangkan kreativitas dalam taktik-taktik menjual secara profesional
– Mengembangkan kemampuan dalam menganalisa kebutuhan, keinginan dan problema lawan
– Lebih mampu menghadirkan EQ tinggi dalam berinteraksi dengan customer
– Meningkatkan kemampuan menjual ide dan gagasan dengan profesional
– Mengembangkan fleksibilitas dalam komunikasi bisnis
– Lebih siap meyakinkan customer dengan fakta-manfaat dan bukti dari keunggulan produk.
– Lebih mampu mempersiapkan dan melakukan presentasi menjual dengan memukau
– Meningkatkan antusiasme dan komitmen diri untuk memenangkan target penjualan

Materi Pelatihan:

SESI 1
KEMAMPUAN KOMUNIKASI PERSUASI DALAM MENJUAL
o Pendekatan NLP dalam menjual
o Mengenal dan mempengaruhi prospek dengan positif
o Latihan
Sesi 2
PROSPECTING
o Perlunya membangun jaringan kerja
o Siapa yang menjadi prospek sesungguhnya
o Kiat membangun jaringan dan mencari costomer baru
Sesi 3
MENGGALI KEBUTUHAN CUSTOMER DENGAN FAKTA MANFAAT
o Sepuluh (10) hal yang sangat dibutuhkan prospek
o Sepuluh (10) keberatan yang paling sering dilontarkan nasaba
o Bertanya dengan metoda SIMADIK
Sesi 4
HUTANG EMOSI DALAM SELLING
o Kenapa Penting
o Bagaimana caranya
o LAtihan
Sesi 5
CONVICTION SELLING
– Paradigma baru Conviction Selling
– Teknik mempresentasikan Fakta, Keunggulan Produk
– Teknik mempresentasikan Manfaat keunggulan produk
– Teknik mempresentasikan bukti keunggulan produki
– Latihan
SESI 6
HANDLING OBJECTION
– Belajar melihat lebih positif lawan yang mengajukan keberatan (objection)
– Mengembangkan keterampilan memotivasi
– Latihan menangani keberatan (objection)
SESI 7
SALESTALK CHAMPIONSHIP
o Presentasi penjualan yang memukau
o Kompetisi akbar para sales people handal
o Menjadi yang terbaik
o Arti sebuah kemenangan
Sesi 8
AFTER SALES
o Power of After sales dalam meningkatkan penjualan
o Mengapa menjadi penting
o Tips

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

atau ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL
-kirim ke 083872671518

Contoh :
DAFTAR COALMINING#27April2011#ARIEF#IS21#3#ariefbills@gmail.com

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share