Tag Archives: Selling Skill

Powerful Consultative Selling Skills

[S039-05-0907]

WAKTU
Selasa – Rabu
7 – 8 Oktober 2009
08.00 – 17.00 WIB

TEMPAT
Ciputra Hotel, Jakarta

INVESTASI
Rp. 2.650.000,-
Diskon :
Lunas H – 30 : 30% off
H – 10 : 15% off

INSTRUKTUR
LUHUT SAGALA (Managing Director)
EDY SANTOSO (Business Director)
LILIANA WAHYUDI (Training Director) Read More

Share

Customer Focus Selling Skills

[S038-1107]

WAKTU
18-19 Jul 2011

TEMPAT
Aryaduta Hotel/Grand Flora Hotel

INVESTASI

Rp. 2.750.000 ,- (REG for 3 person/more; payment before 11 Jul 2011)
Rp. 2.950.000,- (REG before 04 Jul 2011; payment before 11 Jul 2011)
Rp. 3.250.000 ,- (Full fare)

INSTRUKTUR

Bambang Haryanto

Seorang instruktur dan konsultan independen pada berbagai Training Center, organisasi bisnis dan lembaga, antara lain pernah untuk BCA Group, Salim Group, Bank Tamara, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, Sampoerna Group, Tiga Raksa Group, Modern Group, Napan Group, Lippo Bank, BDNI, dan Bank Artha Graha. Ia memulai karirnya dengan bekerja di berbagai hotel internasional selama empat setengah tahun, bidang sales dan pariwisata selama dua tahun sebelum menjadi dosen di Universitas Terbuka selama enam tahun. Selain menjadi dosen, ia juga bertanggung-jawab serta memimpin banyak satuan tugas untuk menyelesaikan berbagai tugas manajerial dan pengembangan dalam bidang penyelenggaraan pendidikan tinggi.

Tahun 1989, ia memulai bekerja di Divisi HRD dan Training Center BCA sebagai instruktur program-program manajemen dan pengembangan diri. Ia pernah menjadi Kepala Pelaksana Harian BCA Training Center selain menjadi Koordinator Program Pengembangan Manajemen. Ia juga telah berhasil menyusun, mengembangkan dan menyelenggarakan berbagai pelatihan untuk BCA Training Center.

Tahun 1993, ia memulai karir sebagai instruktur dan konsultan yang bekerja secara mandiri untuk berbagai organisasi bisnis dan lembaga. Hingga saat ini ia telah menyelesaikan dengan baik lebih dari seribu kali berbagai jenis program pelatihan dan konsultasi.

Bambang mempunyai ijasah Master of Education dari Simon Fraser University Canada (1989), Sarjana Pendidikan dari Universitas Negeri Jakarta (1983), dan Diploma III Perhotelan (1978). Selain itu ia juga sangat berminat dan sering mengikuti berbagai seminar dan pelatihan yang berkaitan dengan manajemen umum, manajemen strategik, manajemen operasional, kepemimpinan, penjualan, pemasaran, UKM, dan pelayanan prima.

DESKRIPSI

Pelatihan teknik menjual ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan jasa, barang yang sulit dan kompleks, kontrak tender, ataupun barang/jasa yang bernilai tinggi. Pelatihan ini dimaksudkan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.

Outline

* ROLES OF SALESPERSONS
o Market Conditions and Challenges;
o Building Competitiveness Factors;
o The Selling Challenges;
o The Role of Salesperson;
o The Persuasive Selling Process;
* PROSPECTING AND CONTACTING
o The Prospecting Funnel;
o The Power of Referrals;
o Qualification and Sales Strategy;
o Initial Contact; Introduction Letter;
o Initial Contact: Phone Call;
o Cold Calling;
o Choosing Methods of Contact;
o Tips for Telephone Appointment.
* PLANNING THE SALES
o Planning the Sales;
o Anticipating the Customer’s Needs;
o Qualifying the Sales;
o Developing Relationship with prospect.
o Gathering Information;
o The Information Gathering “Funnel”;
* GROUP DISCUSSION: PREPARING PRODUCT BENEFIT
* INDIVIDUAL PRESENTATION AND FEEDBACK
Each participant will be asked to presents the benefits of each products using OHP and or LCD presentation tools. Instructor and the participants will give their opinion and feedbacks.
* PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES
o Presenting Solution;
o Deciding on the Value-added Solution;
o Checking for Viable Solution;
o Developing the Presentation Strategy;
o Written Proposals;
o Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
o Buying Signals;
o Action – Keeping the Commitments;
* WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS
o Working with Obstacles;
o Customer Obstacles;
o Types of Obstacles;
o Dealing with Obstacles;
o Tips in Handling Complaints
* INDIVIDUAL ROLE-PLAY: GATHERING INFORMATION AND SELLING TECHNIQUES

COACHING AND MENTORING
o Introduction to coaching;
o What is coaching, counseling, and mentoring;
o How to determine if coaching is needed;
o Coaching model;
o Feedback exercise; performance feedback tips;
o Steps for conducting formal observation;
o Coaching response exercise;
o Review of handling difficult employees;
o Effective mentoring techniques
* INDIVIDUAL ROLE-PLAY: DEALING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

INFORMASI PENDAFTARAN

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING ISO#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com

atau ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

The POWER NEGOTIATION and SELLING SKILL

[S017-027-1105]

WAKTU
25 s/d 26 MEI
8 s/d 9 JUNI 2011

TEMPAT

MENARA PENINSULA HOTEL/ HARRIS TEBET HOTEL

INVESTASI

Rp. 3.350.000,-

INSTRUKTUR

Professional Trainers

DESKRIPSI

Tujuan Workshop

Negoisasi melibatkan dua pihak yang masing-masing memiliki keinginan pihak lain, dengan mencapai kesepakatan melalui proses tawar menawar. Workshop ini menerangkan prinsip-prinsip pertukaran dan memberikan keyakinan serta kemampuan melakukan negoisasi serta mencapai hasil yang disepakati bersama.
Negoisasasi selalu terjadi dan memainkan peran penting dalam kehidupan sehari-hari. Dalam pengaturan masalah bisnis negoisasi dapat dilakukan dengan rekan kerja, para manajer, klien suplair, kontraktor dan bahkan para pesaing. Dalam pelatihan ini, anda akan belajar tentang dasar-dasar proses negoisasi, dan meningkatkan kemampuan anda sebagai manager, supervisor dalam mempengaruhi hubungan kerja secara positif.
Workshop ini menerangkan secara ringkas strategi yang telah terbukti untuk negoisasi yang lebih baik, dan memperlihatkan kepada anda bagaimana mencapainya dengan menggunakan pendekatan yang terstruktur terhadap proses negoisasi, mulai dari tahap persiapan, dimana anda dapat belajar untuk memaksimalkan keuntungan bahkan sebelum negoisasi dimulai; sampai dengan tahap penutupan, dimana anda mungkin secara efektif harus berhubungan dengan “taktik” pihak lain sampai pada menit terakhir.
Workshop ini memberikan keahlian – keahlian yang diperlukan untuk melakukan negoisasi. Setelah menyelesaikan sesi pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat memahami dasar – dasar negoisasi, tahap negoisasi mampu menyusun rencana, strategi dan skenario negoisasi, mampu menggunakan teknik dan taktik negoisasi.

Keuntungan Workshop :
1). Memiliki kemampuan daya juang gigih dalam melakukan aktivitas Selling maupun negotiating. 2). Mampu meyakinkan dan menutup penjualan maupun negoisasi. 3). Smart menggunakan strategi dalam memenangkan hati customer dalam menuju proses win-win. 4). Lebih kreatif dalam menciptakan dan menggali kebutuhan lawan negoisasi. 5). Mampu menghindarkan sentuhan emosi dalam berinteraksi, sedikit bicara banyak menghasilkan. 6). Lebih mampu menerapkan proses selling & Negotiation secara profesional. 7). Mampu menjadikan keberatan menjadi sebuah kesempatan baik dalam selling maupun negoisasi. 8). Punya satu harapan goal untuk lebih optimal dalam mencapai target.

WHO Should Attend?
Training ini di design secara khusus untuk para manager, supervisor atau para officer yang berkecimpung dan terlibat langsung dalam proses negoisasi dengan mitra bisnisnya.

Workshop Outline
– Paradigma Baru Selling & Negoitation dalam iklim Perubahan
– Mengenal Pola Prilaku Customer
– Kekuatan Relationship Selling dalam memenangkan Hati Customer
– Efektif dalam menggali kebutuhan, keinginan dan Harapan Customer – Selling Communication dalam berinteraksi dengan Customer
– Power Conviction Selling dan Handing objection dalam Mempengaruhi Keputusan Customer
– Meyakinkan dengan kemampuan presentasi yang Memukau Custmer
– Komitmen seorang pemenang & Kontemplasi

INFORMASI PENDAFTARAN

– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

atau ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 085286451074

Contoh :

DAFTAR Ahli K3 Umum#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Successfull Selling Skill

[S061-302-1105]

WAKTU
Tanggal 10 Mei 2011

TEMPAT
Estubizi Business Center, Setiabudi Building 2 Lantai 1

INVESTASI
Rp. 1.100.000,- / peserta. Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

INSTRUKTUR

Ibu Lisa Nuryanti, Direktur EXPANDS Consulting & Training

( Ex Direktur John Robert Power )

DESKRIPSI

Pokok Bahasan: Keahlian dasar dalam melakukan penjualan memerlukan latihan, pengalaman & knowledge yang cukup untuk tercapainya tujuan akhir dari setiap transaksi penjualan yaitu closing.Para sales people adalah ujung tombak perusahaan yang akan menghasilkan penjualan sehingga pengetahuan dasar & tekhnik menjual sangat perlu untuk dikuasai.Pencapaian orang-orang sales di suatu perusahaan akan sangat membantu kelangsungan dari perusahaan tsb.

Workshop ini bertujuan untuk membekali para sales people dengan dasar-dasar menjual yang mantap. Dengan dasar-dasar tersebut, mereka dapat meningkatkan kemampuan menjual dengan cepat. Memiliki rasa percaya diri, mampu berkomunikasi dengan semua orang secara tepat, mampu melakukan setiap proses menjual hingga menghasilkan penjualan atau “Closing”.

Para sales people adalah ujung tombak perusahaan karena mereka berhadapan langsung dengan pelanggan dan menghasilkan penjualan. Kemampuan menjual perlu selalu ditingkatkana agar terus berkembang mengikuti perkembangan bisnis yang semakin kompetitif.

Tujuan Pelatihan

Workshop ini bertujuan untuk membekali para sales people dengan cara menjual yang mantap. Meningkatkan rasa percaya diri sehingga mampu berkomunikasi dengan semua orang secara tepat dan efektif, serta mampu melakukan penjualan hingga sukses melebihi target perusahaan.

PROGRAM OUTLINE:

·Komunikasi dengan efektif

·Motivasi Diri

·Strategi sukses menjual

·Mengatasi masalah penjualan

·Manangani komplain

·Melakukan presentasi penjualan

·Cara melampaui target penjualan

·Menelepon dan menerima telepon

·Melakukan “closing penjualan”

·Latihan/praktek “Menjual”

Siapa yang harus hadir :

Director,Manager, Marketing,Staff Penjualan

Metode training: pembahasan konsep, diskusi, quiz

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

atau ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 085286451074

Contoh :

DAFTAR Ahli K3 Umum#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Successfull Selling Skill

[S061-267-1102]

WAKTU
Tanggal 15 Maret 2011

TEMPAT
Estubizi Business Center

INVESTASI
Rp 1.100.000,-

INSTRUKTUR

Ibu Lisa Nuryanti

Beliau mantan Executive Director dari Jhon Robert Power dan pengisi rubric pembaca di harian Bisnis Indonesia . Lisa Nuryanti mempunyai fokus kompetensi di bidang: Sales & Marketing, Business Development,Research &Analysis, dan Product Development,Secretaris, Public Relations.

DESKRIPSI

Pokok Bahasan: Keahlian dasar dalam melakukan penjualan memerlukan latihan, pengalaman & knowledge yang cukup untuk tercapainya tujuan akhir dari setiap transaksi penjualan yaitu closing.Para sales people adalah ujung tombak perusahaan yang akan menghasilkan penjualan sehingga pengetahuan dasar & tekhnik menjual sangat perlu untuk dikuasai.Pencapaian orang-orang sales di suatu perusahaan akan sangat membantu kelangsungan dari perusahaan tsb.Workshop ini bertujuan untuk membekali para sales people dengan dasar-dasar menjual yang mantap. Dengan dasar-dasar tersebut, mereka dapat meningkatkan kemampuan menjual dengan cepat. Memiliki rasa percaya diri, mampu berkomunikasi dengan semua orang secara tepat, mampu melakukan setiap proses menjual hingga menghasilkan penjualan atau “Closing”.Para sales people adalah ujung tombak perusahaan karena mereka berhadapan langsung dengan pelanggan dan menghasilkan penjualan. Kemampuan menjual perlu selalu ditingkatkana agar terus berkembang mengikuti perkembangan bisnis yang semakin kompetitif.

Tujuan Pelatihan :Workshop ini bertujuan untuk membekali para sales people dengan cara menjual yang mantap. Meningkatkan rasa percaya diri sehingga mampu berkomunikasi dengan semua orang secara tepat dan efektif, serta mampu melakukan penjualan hingga sukses melebihi target perusahaan.

PROGRAM OUTLINE:

·Komunikasi dengan efektif

·Motivasi Diri

·Strategi sukses menjual

·Mengatasi masalah penjualan

·Manangani komplain

·Melakukan presentasi penjualan

·Cara melampaui target penjualan

·Menelepon dan menerima telepon

·Melakukan “closing penjualan”

·Latihan/praktek “Menjual”

Siapa yang harus hadir :

Director,Manager, Marketing,Staff Penjualan

Metode training: pembahasan konsep, diskusi, quiz.

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Effective Selling Skills

[S003-764-1011]

WAKTU
Saturday,11-12-2010

TEMPAT

Harris Hotel Tebet / Hotel Aryaduta Semanggi

: : BONUS ! ! SOUVENIR DAN DOOR PRIZE MENARIK : :

INVESTASI

Rp 1.650.000,- (Full Fare)

: : Early Bird Rp 1.450.000 untuk pembayaran sebelum tanggal 01 Desember 2010 : :
: : Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 2.600.000 untuk pendaftaran 2 orang peserta : :

INSTRUKTUR

Haikal J. Mukhtar ST, MM

Praktisi yang telah berpengalaman lebih dari 10 tahun di bidang Sales, Keuangan dan Perbankan serta telah bekerja di beberapa perusahaan MNC dalam berbagai posisi managerial. Sebagai seorang lulusan Magister Management – Finance and Banking dari Universitas Indonesia dan the Citibank Asia Pacific Banking Institute, Mr. Haikal menghadirkan suatu percampuran yang unik antara akademisi dan pengalaman praktisional terutama meliputi berbagai project di dalam dan luar negeri, penempatan di berbagai posisi dan wilayah wilayah di dalam negeri serta pengembangan bisnis di sektornya Sebagai fasilitator dari beberapa modul pelatihan khususnya dalam bidang Sales, Keuangan dan Perbankan, Mr. Heikal melengkapi setiap modul pelatihan yang diselenggarakan dengan aplikasi komputer praktis barbasis MS Excel, sehingga materi lebih mudah dipahami sekaligus diimplementasikan di tempat kerja.

DESKRIPSI

The Effective Selling Skill is an intuitive approach to selling utilizing result focused and efficient sales approaches to maximize any sales interaction. This workshop looks into a highly beneficial customer focused sale techniques and applications.

Training Objective :

By the end of this course, delegates will:

– Understand what makes people buy and how they select supplier/seller

– Understand the principle of selling and have practised the key skills involved

– Be aware of body language and impact

– Have learn the difference between needs and wants and how to create them

– Use a framework which ensured efficient communication

– Be able to analyse their performance and identify which skills require improvement

– Have produce a personal action plan to improve future performance

Training Method:
Skills are extensively practised during the workshop so that the delegates are ready to implement new customer-directed behaviour on their return to work.

Outline :

– Introduction to Selling

– Selling Principle

– Phase 1: Finding Customer

– Phase 2: Preparing

– Phase 3: Opening

– Phase 4: Investigating

– Phase 5: Product offering

– Phase 6: Objection Handling

– Phase 7: Closing

– Selling Mistakes

INFORMASI PENDAFTARAN

– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Customer Focus Selling Skills

[S038-558-1010]

WAKTU
November 25th – 26th, 2010

TEMPAT
Aryaduta Hotel / Grand Flora Hotel

INVESTASI

Rp. 2.250.000, – (Registration 3 person/more; payment before November 18th, 2010)
Rp. 2.450.000, – (Reg before November 11th, 2010; payment before November 18th, 2010)
Rp. 2.950.000, – (Full Fare)

INSTRUKTUR

Bambang Haryanto
Bambang Haryanto ialah instruktur dan konsultan independen pada berbagai Training Center, organisasi bisnis dan lembaga, antara lain pernah untuk BCA Group, Salim Group, Bank Tamara, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, Sampoerna Group, Tiga Raksa Group, Modern Group, Napan Group, Lippo Bank, BDNI, dan Bank Artha Graha. Ia memulai karirnya dengan bekerja di berbagai hotel internasional selama empat setengah tahun, bidang sales dan pariwisata selama dua tahun sebelum menjadi dosen di Universitas Terbuka selama enam tahun. Selain menjadi dosen, ia juga bertanggung-jawab serta memimpin banyak satuan tugas untuk menyelesaikan berbagai tugas manajerial dan pengembangan dalam bidang penyelenggaraan pendidikan tinggi.
Tahun 1989, ia memulai bekerja di Divisi HRD dan Training Center BCA sebagai instruktur program-program manajemen dan pengembangan diri. Ia pernah menjadi Kepala Pelaksana Harian BCA Training Center selain menjadi Koordinator Program Pengembangan Manajemen. Ia juga telah berhasil menyusun, mengembangkan dan menyelenggarakan berbagai pelatihan untuk BCA Training Center.
Tahun 1993, ia memulai karir sebagai instruktur dan konsultan yang bekerja secara mandiri untuk berbagai organisasi bisnis dan lembaga. Hingga saat ini ia telah menyelesaikan dengan baik lebih dari seribu kali berbagai jenis program pelatihan dan konsultasi.
Bambang mempunyai ijasah Master of Education dari Simon Fraser University Canada (1989), Sarjana Pendidikan dari Universitas Negeri Jakarta (1983), dan Diploma III Perhotelan (1978). Selain itu ia juga sangat berminat dan sering mengikuti berbagai seminar dan pelatihan yang berkaitan dengan manajemen umum, manajemen strategik, manajemen operasional, kepemimpinan, penjualan, pemasaran, UKM, dan pelayanan prima.

DESKRIPSI

Pelatihan teknik menjual ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan jasa, barang yang sulit dan kompleks, kontrak tender, ataupun barang/jasa yang bernilai tinggi. Pelatihan ini dimaksudkan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.

Outline :
1: ROLES OF SALESPERSONS
– Market Conditions and Challenges;
– Building Competitiveness Factors;
– The Selling Challenges;
– The Role of Salesperson;
– The Persuasive Selling Process;
2: PROSPECTING AND CONTACTING
– The Prospecting Funnel;
– The Power of Referrals;
– Qualification and Sales Strategy;
– Initial Contact; Introduction Letter;
– Initial Contact: Phone Call;
– Cold Calling;
– Choosing Methods of Contact;
– Tips for Telephone Appointment.
3: PLANNING THE SALES
– Planning the Sales;
– Anticipating the Customer’s Needs;
– Qualifying the Sales;
– Developing Relationship with prospect.
– Gathering Information;
– The Information Gathering “Funnel”;

GROUP DISCUSSION: PREPARING PRODUCT BENEFIT

INDIVIDUAL PRESENTATION AND FEEDBACK
Each participant will be asked to presents the benefits of each products using OHP and or LCD presentation tools. Instructor and the participants will give their opinion and feedbacks.

4: PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES
– Presenting Solution;
– Deciding on the Value-added Solution;
– Checking for Viable Solution;
– Developing the Presentation Strategy;
– Written Proposals;
– Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
– Buying Signals;
– Action – Keeping the Commitments;

5: WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS
– Working with Obstacles;
– Customer Obstacles;
– Types of Obstacles;
– Dealing with Obstacles;
– Tips in Handling Complaints

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: GATHERING INFORMATION AND SELLING TECHNIQUES

6: COACHING AND MENTORING
– Introduction to coaching;
– What is coaching, counseling, and mentoring;
– How to determine if coaching is needed;
– Coaching model;
– Feedback exercise; performance feedback tips;
– Steps for conducting formal observation;
– Coaching response exercise;
– Review of handling difficult employees;
– Effective mentoring techniques

INFORMASI PENDAFTARAN

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Profesional Selling Skill

[S074-09-1009]

WAKTU
14 October 2010

TEMPAT
Financial Club

INVESTASI
Rp.3.500.000,- / person + VAT 10%

SAVE Rp. 500.000,- !
REGISTER AND PAY BY 25 SEPTEMBER 2010
ENJOY A 10% GROUP DISCOUNT
FOR 3 OR MORE PARTICIPANTS

INSTRUKTUR

Ajai Singh CPVA, CPBA, MBA, BA is a Master Trainer and Master Leadership Coach. He has certifications from Achieve Global, Blake & Mouton, Entretel Target Training International, Infotool and Leadership University. His training and consulting experience in diverse fields enriches any assignment.

DESKRIPSI

What will a one-day program will enable you to do?

Understand the key role that productive tension plays in every sales situation.
• Identify the level of productive tension each of your prospects is experiencing and the issues at its source.
• Monitor and manage each prospect’s level of productive tension throughout the entire sales process.
• Create and deliver a strong opening statement that targets a prospect’s source of tension.
• Formulate and pose a line of questions that stimulate productive tension while revealing important information.
• Develop and deliver a focused, streamlined solutions presentation that optimizes productive tension.
• Secure an objection-free commitment and protect the sale from post-meeting deal-stealers.
• Enhance and expand the relationship with every client.
• Gather more qualified referrals from the existing client base.
• Profile their client base, prospect base and lead sources using productive tension as the key qualification.
• Reduce the sales cycle to the shortest possible timeframe.
• Increase your closing rate, making yourself much more money.
• Eliminate the key sources of frustration which prevent you from building your business and enjoying your career.

Participants

Wealth Managers, Financial Advisors, for State-Owned Banks, Foreign Banks, Regional Development Banks

Methodology

Lectures
Exercises
Case Discussions
Software Demo

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Smart Selling Skills

[S004-151-1008]

WAKTU
Jumat, 22 Oktober 2010

TEMPAT
Graha Mustika Ratu

INVESTASI
Rp 1.200.000/orang/program.
incl. materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch
Diskon 15% untuk pemegang member card C&G Training Network
Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU
Pendaftaran minimal 3 orang Rp. 950.000/orang

INSTRUKTUR

Ir. Prima Haris Nuryawan, MBA

DESKRIPSI

Materi bahasan:

1. Basic mentality for sales people: Untuk siapa keberhasilan itu? Motivasi milik siapa? Bersikap positif dan professional, nilai baru disiplin.
2. Open the door successfully:
a. Kami tidak menjual barang.
b. Do the right prospecting: Datang dan langsung menjual? Hard selling, Clustering the prospect, Key Selling Analysis, Ready to do prospecting.
c. Creating project: Do “account” group study.
3. Working with prospect:
a. Interpersonal communications skills: powerfull active listening, komunikasi asertif, menangani konflik.
b. Presentation skills: pahami siapa pelanggan Anda, daya tarik bagi pelanggan, body language, dll.
c. Motivation: konsep membantu pelanggan, menutup sales, teknik probing yang efektif, kerja keras dan kreatifitas.
4. Making good-long term deal:
a. Telephone technique.
b. Negotiation skills: persiapan, tahap negosiasi, situasi sulit.
c. Closing the sales: buying signal, membuat pelanggan nyaman, dukungan & komitmen.
d. Servicing the buyer: elemen pokok layanan pelanggan, pelayanan sepenuh hati, berteman dalam jangka panjang.

Metode pelatihan:
Pembahasan konsep, diskusi kasus, latihan.

Target peserta:
Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga, dan karyawan lain yang berhubungan dengan proses penjualan.

INFORMASI PENDAFTARAN

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share
Share