Successful Sales Prospecting

[S004-197-1104]

WAKTU
Rabu, 27 April 2011

TEMPAT
Graha Mustika Ratu

INVESTASI
Rp 1.300.000/orang/program.
incl. materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch

INSTRUKTUR

Ir. Prima Haris, MBA

DESKRIPSI

Materi Bahasan:
Introduction: Membedakan Prospek dengan Lead. Menggali mana yang kita sebut sebagai ‘the truly lead’ yang mengarahkan kepada penjualan, melalui serangkaian kondisi yang harus dikenali salesman.
Planning for Prospecting. Dibutuhkan sebuah perencanaan sederhana yang membuat prospecting menjadi efisien dan tidak membuang biaya serta waktu salesman.
Cold Calling Guideline. Melakukan prospecting melalui cold calling yang efisien harus dilakukan dengan tepat, sejak persiapan, mempersiapkan telepon pembuka, sampai dengan evaluasinya.
Qualifying Prospect. Mengukur kebutuhan prospek dan menyesuaikannya dengan produk yang dimiliki harus dilakukan sebelum upaya penjualan menjadi terlalu mahal dan membuang waktu.
Openings. Pembukaan, baik itu melalui telepon, surat, kunjungan, maupun presentasi merupakan bagian yang cukup sulit. Dibutuhkan penguasaan ketrampilan dan tips mengenai tahap pembukaan ini.

Metode pelatihan: Pembahasan konsep, diskusi kasus, role play
Target peserta: Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga.

INFORMASI PENDAFTARAN

atau ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 083872671518

Contoh :

DAFTAR COALMINING#27April2011#ARIEF#IS21#3#ariefbills@gmail.com

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share