Purchasing Negotiation And Contracting Strategy

[S095]

WAKTU
7-8 Nopember 2012

TEMPAT

Hotel Menara Peninsula Slipi Jakarta

INVESTASI

Rp. 3.000.000,-
Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks, Foto 10R

INSTRUKTUR

1. Deni Danasenjaya, SE, MM (Purchasing Expert)
Beliau adalah praktisi yang telah lama menggeluti bidang Asset Management, Procurement, Purchasing, Logistik selama belasan tahun, dengan pengalaman sebagai senior manager pada berbagai perusahaan, dan organisasi, dan telah banyak memberikan pelatihan yang berhubungan dengan kompetensi beliau bagi banyak perusahaan,organisasi, pemerintahan, dll.

2. Philip Octavianus Leander, SH (Legal Expert)
Beliau adalah praktisi yang telah lama menggeluti bidang Hukum Kontrak bagi berbagai perusahaan, bisnis, pemerintahan, organisasi, dan juga aktif mengajar pada berbagai seminar, workshop.

DESKRIPSI

Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai professional atau pebisnis. Keterbatasan skill team purchasing dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang dan cenderung menguntungkan pihak rekanan.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
– Melakukan perencanaan dan menyusun strategi negosiasi
– Memahami standar etika bernegosiasi
– Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
– Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
– Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
– Melakukan negosiasi dengan negosiator handal dari perusahaan rekanan/pemasok, tanpa terpengaruh bias penampilan, teknik komunikasi, dan strategi pemasaran mereka.

METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:
– Supply Chain, Procurement/Purchasing, Komite Pembelian
– GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
– Project Manager, Internal Auditor
– Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
– Serta siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di bidang ini.

OUTLINE PELATIHAN

SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT
– Perbedaan antara SRM dan hubungan tradisional dengan Supplier
– Jenis-Jenis relationship dengan Supplier
– Proses seleksi dan kualifikasi Supplier
– Metode evaluasi kinerja Supplier
– Pakta integritas
– Kode etik supplier

PERSIAPAN NEGOSIASI
– Menggali informasi
– Mempersiapkan data
– Mempersiapkan team
– Analisa resiko
– Menentukan sasaran dan tujuan

TEKNIK MENGANALISA PENAWARAN
– Membaca quotation serta terms and conditions
– Survey lapangan
– Sampling produk
– Survey pasar
– Bid comparison

STRATEGI NEGOSIASI
– Teknik dan strategi dalam pembukaan negosiasi
– Teknik mengatasi fraud possibility
– Perubahan dan pembatalan
– Teknik mencapai kesepakatan
– Teknik dan strategi dalam menutup negosiasi

REGULASI DAN HUKUM BISNIS
– KUHP, KUHD
– UU dan regulasi pemerintah terkait; KSO, Outsourcing, MOU
– Regulasi perdagangan internasional: ICC (International Chamber of Commerce) dan lembaga Abitrase
– Proses sengketa hukum nasional, dan internasional melalui Abritase
– Tugas, fungsi, dan koordinasi dalam organisasi perusahaan terkait proses legal dan manajemen kontrak

JENIS-JENIS KONTRAK BISNIS DAN RESIKO HUKUM BISNIS
– Sales order terms and conditions
– Purchase agreement
– Kontrak pekerjaan konstruksi
– Perjanjian sub kontrak, aliansi bisnis dan KSO antar pelaku bisnis
– Kontrak bisnis internasional yang melibatkan pelaku bisnis dari 2 negara yang berbeda (purchase agreement, L/C)
– Akad kredit fasilitas perbankan dan lembaga keuangan
– Property Leasing agreement, rental sales agreement, outsourcing agreement, services level agreement
– Kontrak CSR dengan LSM atau komunitas

DRAFTING DAN EVALUASI KONTRAK BISNIS
– Cara membaca dan mempelajari kontrak
– Perubahan kontrak
– Pembatalan kontrak
– Pengesahan kontrak
– Contract timeline
– Latihan membuat kontrak

MEDIASI DAN STUDI KASUS KONTRAK BISNIS
– Teknik beracara dan menyelesaikan perselisihan hukum bisnis
– Contoh kasus kontrak bisnis dan penyelesaian perkaranya
– Peserta mengajukan contoh kasus perselisihan kontrak yang
pernah mereka alami
– Peserta diberikan advis penyusunan dan review kontrak yang
sedang mereka tangani dan kerjakan saat ini

INFORMASI PENDAFTARAN

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

atau ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share