Negotiation Skills For Purchasing

Negotiation Skills For Purchasing

[S126]

Kamis – jumat, 28 – 29 Januari 2021
Kamis – Jumat , 25 – 26 Februari 2021
Kamis – Jumat , 25 – 26 Maret 2021
Kamis – jumat , 22 – 23 April 2021
Kamis – Jumat , 27 – 28 Mei 2021
Kamis – jumat , 24 – 25 juni 2021
Kamis – jumat , 22 – 23 Juli 2021
Kamis – jumat , 26 -27 Agustus 2021
Kamis – Jumat , 23 – 24 September 2021
Kamis – jumat , 28 – 29 Oktober 2021
Kamis – Jumat , 25 – 26 November 2021
Kamis – Jumat, 23 – 24 Desember 2021

Jam Pelaksanaan : 09.00 – 16.00 WIB

—– Aplikasi : Zoom Video Conference – Training Interaktif

INVESTASI :

Rp 3.750.000 (Harga Online)
Rp 5.000.000 (Harga Offline)

Including : Tas Bodypack Exclusive , Flashdisk 16gb , Pre-test , Post-Test, Examination Secara Online, Individual Report , Sertifikat

VENUE :

Hotel Bintang 4 (Mercure , Aryaduta , Nov hotel , Harris)

FASILITATOR

Professional Trainer

DESKRIPSI

TRAINING ONLINE EXCLUSIVE
Negotiation Skills For Purchasing

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Purchasing, team Support yang mendukung proses Purchasing, maupun Purchasing Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor, dapat membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Purchasing dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

TUJUAN PELATIHAN
Dalam training ini peserta akan mempelajari Negosiasi Purchasing secara menyeluruh, di mana dalam setiap sesi pembahasan disertai discussion sharing & case study berdasarkan aplikasi konsep & best practices terkini. Sehingga setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan memiliki knowledge & applied skills yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

MANFAAT PELATIHAN
1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

MATERI
1. Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?
• Range of supplier relationship
• Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
• Gaya negosiasi
• Interpersonal
2. Mendefinisikan negosiasi
• Pandangan permusuhan
• Pandangan saling menguntungkan
3. Total Cost of Ownership (TCO) sebagai fondasi negosiasi purchasing
• 4 elemen TCO
• Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi 1: Strategi Konsesi sebagai Jantung Negosiasi
• Apa yang dapat dinegosiasikan?
• Rencana negosiasi
• 3 levels dalam strategi konsesi
• Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions
5. Persiapan untuk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.
6. Strategy negosiasi
• Strategi: Win-Lose
• Strategi: Lose-Win
• Strategi: Lose-Lose
• Strategi: Win-Win
7. Skill komunikasi
• Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
• Elemen figurative: open mind, body language
8. Faktor interpersonal
• Analytical
• Practical
• Amiable
• Extravert
9. Taktik & kontra taktik
• Good cop & bad cop
• Straws
• Trojan Horse
• Walk out, Dll
10. Negosiasi Kontrak:
• Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
• Proses manajemen kontrak
• Price dan Terms & Conditions
• Negotiation Planning Summary
11. Latihan/praktek/ role play:
• 3 levels dalam konsesi strategi
• Strategi negosiasi.
• Taktik negosiasi
• Template negosiasi
• Negosiasi kontrak
12. Examination

WORKSHOP METHODE
Mengunakan Aplikasi Zoom – Video Conference
• Pembelajaran dengan metode video conference (live streaming).
• Pelatihan berlangsung selama 2 hari, dengan total pembelajaran 12 jam (6 jam per hari).
• Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.
• Peserta akan diberikan pre-test dan post-test secara online.
• Examination Secara Online

INFORMASI PENDAFTARAN

ISIKAN FORM BERIKUT :

Pre-Registration (Pendaftaran Tidak Mengikat)
  1. (required / wajib diisi)
  2. (required / wajib diisi)
  3. Jenis Kelamin
  4. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  5. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  6. (required / wajib diisi)
  7. (required / wajib diisi)
  8. (required / wajib diisi)
  9. (required / wajib diisi)
 

— untuk permintaan INHOUSE Training, silahkan isi form berikut :

In House Training Request Form
  1. (required)
  2. (valid email required)
  3. (required)
  4. (required)
  5. (valid email required)
  6. (valid email required)
  7. (required)
  8. (required)
  9. Bersedia dikirim lebih dari dua proposal (provider yang berbeda) ?
  10. Bersedia dikirim proposal untuk materi lainnya?
 

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FBI#02MAR2021#ARIEF#Company#3#nama@email.com#085286451074


DAFTAR VIA WHATSAPP KLIK DISINI

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

#jadwaltraining2021 #pelatihan2021 #trainingHRD #trainingfinance #trainingmarketing #trainingexportimport #trainingK3 #ahliK3 #pelatihan 2021 #informasitraining #jadwaltraining #jadwalseminar #seminartahun2021 #training management #trainingsertifikasi #trainingcentre #spectra #onlinetraining

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share