NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT- RUNNING

[S095]

Selasa-Rabu, 29-30 Maret 2016  – RUNNING

TEMPAT

Jakarta
Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.

INVESTASI

Rp. 3.750.000,-/peserta (belum termasuk PPN 10%)
Including: Sertifikat, Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack, Foto 10R.

FASILITATOR

Deni Danasenjaya, SE, MM, CNPE

DESKRIPSI

NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi untuk procurement
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
3. Project Manager, Internal Auditor
4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

SILABUS PELATIHAN:

HARI PERTAMA
– Definisi
– Negotiation Skills Review
– Procurement Code of Conduct
– Taktik Umum Negosiasi
– Tahapan Negosiasi
– Persiapan Negosiasi
– Negotiation Strategy
– Sourcing Analysis
– Discussion sharing & case study
– Negotiation Triangle
– Element of Negotiation
– Effective Negotiation
– Third Party Negotiation
– Kredibilitas & Trust
– Kode Etik vs. Negosiasi
– Bargaining Position
– BATNA
– Closing and deal

HARI KEDUA
– Negotiation Terms
– Negotiation Tool Kits
– Negotiation Skill in Weakness Position
– Handling Difficult Supplier
– Case Study & closing review
– Rules and Regulation
– Offering Prices
– Contract terms
– Terms of Delivery
– Terms of Payment
– After Sales Support
– Arrangement
– Terms and Conditions apply
– Problem sources
– Complain from Supplier
– Culture Diversify
– Tricky Supplier
– Un-Common Supplier
– Preventive vs. Reactive
– Case Study

INFORMASI PENDAFTARAN
Ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR Ahli K3 Umum#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com


atau
ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share