Manajemen Tenaga Penjualan

[S018-39-1012]

WAKTU
Rabu, 19 Januari 2011

TEMPAT
Epicentrum Walk Office, Jakarta

INVESTASI

Rp 1.750.000,- / orang, Rp 3.000.000/ 2 orang
**Sudah termasuk Coffee Break 2X, Makan siang, Seminar kit, Sertifikat **

INSTRUKTUR

Yudhi Koesworodjati, S.E., MPA
Beliau adalah seorang dosen tetap Fakultas Ekonomi Universitas Pasundan sejak tahun 1993 (Spesialisasi Matakuliah: Manajemen Pemasaran, Manajemen Pemasaran Lanjutan, Manajemen Pemasaran Internasional, Seminar Manajemen Pemasaran, Seminar Manajemen Strategik, Manajemen Ritel, Pemasaran Jasa, Bisnis Internasional dan Manajemen Strategik).

DESKRIPSI

Tenaga Penjualan telah mengalami evolusi dari hanya sekedar mencari order (to take order) dan menjual (to sell) menjadi pemecah masalah pelanggan (customer’s problem solver) dan konsultan pemasaran (marketing consultant). Secara essensial, professional selling mencakup tiga aspek utama yaitu selling knowledge (understanding customers needs and wants and give them solution, knowing market and competition, etc), selling skills (prospecting skill, approach skill, presentation skill, etc.), dan selling attitude (shaping factors, effects, special problems, building process, etc). Melalui proses pembelajaran ini para peserta diharapkan akan memiliki KSA (Knowledge, Skills, and Attitude) professional selling yang sangat dibutuhkan dalam menghadapi persaingan global yang semakin ketat.

Target Peserta

Marketing Executives, Professional Sales Person, Marketing/Sales Supervisor, dan Marketing/ Sales Manag

Materi Workshop
1. Pemahaman tentang produk dan pelanggan
2. Mengenali pasar dan persaingan
3. Memahami Metrik Tenaga Penjualan
4. Keterampilan menjual P-P-A-N
(Prospecting, Pre approach-planning the sale, Approach, Need assessment)
5. Keterampilan menjual P-M-G-F
(Presentation, Meeting objections, Gaining commitment, Follow-up)
6. Mengukur kinerja penjualan
7. Sikap dalam menjual
8. Simulasi kasus
Metoda pembelajaran:
1. Pemecahan Masalah
2. Role playing
3. Simulasi kasus
Output:
1. Memahami konsep menjual
2. Memahami pelanggan, produk, dan persaingan
3. Memahami bagaimana melakukan penjualan
4. Memahami bagaimana mengukur hasil penjualan

INFORMASI PENDAFTARAN
– Silahkan isi form dibawah ini jika anda ingin mendaftar :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share