Lobbying & Negotiation Skills for Managers

[S038-1112]

WAKTU
16-17 Jan 2012

TEMPAT
*Aryaduta Hotel Semanggi/ Ibis Arcadia, Jakarta

INVESTASI

Rp. 2.250.000 ,- (REG for 3 person/more; payment before 09 Jan 2012)
Rp. 2.450.000,- (REG before 02 Jan 2012; payment before 09 Jan 2012)

Rp. 2.950.000 ,- (Full fare)

INSTRUKTUR

Drs. Elyus Lanin, M.Si

Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984.Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

DESKRIPSI

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.

Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Objective

* Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
* Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
* Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

Outline

* LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
o Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
o Kompetisi vs integrasi
o Tiga unsur pokok negosiasi
* PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
o Kriteria sukses lobby & negosiasi
o Identifikasi kekuatan dan kelemahan
o Aspek budaya
* ASPEK KOMUNIKASI
o Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
o Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
* TEKNIK NEGOSIASI
o Lima strategi pokok
o Sepuluh teknik dasar
o Teknik konsesi
* PRAKTEK NEGOSIASI
o Persiapan negosiasi
o Proses negosiasi
o Evaluasi hasil

INFORMASI PENDAFTARAN

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING ISO#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com

atau ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share