[S130]
WAKTU
27-29 Februari/ 27-29 Maret / 24-26 April /22-24 Mei/ 5-7 Juni / 11-13 Juli / 14-16 Agustus / 18-20 September / 2-4 Oktober / 6-8 November / 18-20 Desember 2012
TEMPAT
Hotel All Seasons – Yogyakarta
INVESTASI
IDR 4.500.000 per participant – non residential
INSTRUKTUR
Agus Mansur, ST M.Eng. Sc. – Dosen dan praktisi Industrial Engineering
DESKRIPSI
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya. Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Training ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.
OBJECTIVES
1. Memahami prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
COURSE OUTLINE
LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
- Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
ASPEK KOMUNIKASI
- Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
TEKNIK NEGOSIASI
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
PRAKTEK NEGOSIASI
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
INSTRUCTOR
Agus Mansur, ST M.Eng. Sc. – Dosen dan praktisi Industrial Engineering
WHO SHOULD ATTEND?
Manager Marketing, Manager Operational and Staff Operational
DELIVERY TYPE
Lecturing, interactive discussion, presentation, and case study.
FACILITIES
- Training module
- Stationeries: notebook and ballpoint
- Training bag or backpack
- 1x lunch & 2x coffee break at days of training
- Exclusive T-Shirt
- Certificate
- Training photo
- Transportation for participants from the airport/railway station to hotel/training venue (Minimal number of participants from the same company is 2 persons)
INFORMASI PENDAFTARAN
Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL
-kirim ke 085286451074
Contoh :
DAFTAR TRAINING ISO#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com
atau ISIKAN FORM BERIKUT :
cforms contact form by delicious:days
Print This Post 
Email This Post
