[INHOUSE TRAINING] BASIC SALESMANSHIP SKILL: THE AIDDA-SPIN FORMULA (Sales is a Science, Not an Art)

[INHOUSE TRAINING] BASIC SALESMANSHIP SKILL: THE AIDDA-SPIN FORMULA (Sales is a Science, Not an Art)

[S320]

WAKTU

Negotiable – By request

DURATION
2 hari

TEMPAT

Flexible

INVESTASI

Rp. 22.000.000,- (Dua Puluh Dua Juta Rupiah), termasuk di dalamnya transportasi di dalam wilayah JABODETABEK dan 24 Handouts PowerPoint Presentation

FASILITATOR

Ir. DESMON GINTING, Post.Grad. in Banking, M.Tech.
He has been engaging in the world of work for more than 21 years. In the 1990s, he was involved in the World of Banking & Capital Markets. Starting February 2001, dabbling in the arena of Behavior Changes, Increased Productivity and Process Mapping for various companies within different industries. He got his Bachelor’s Degree (Ir.), majoring in Industrial Engineering from Institut Teknologi Bandung in 1989. Based on a full scholarship obtained, a Postgraduate in Banking in 1994 & a Master’s Degree (M.Tech.), majoring in Manufacturing & Industrial Technology in 1996 from Massey University, New Zealand. Since 2011, he has been active as a Professional Trainer and Coach, including as a Guest Lecturer of Executive Learning Forum of PPM Manajemen. He is the author of an already published book entitled “Supervisor Hebat: Panduan Supervisor Indonesia”. His 2nd book tentatively entitled “Komunikasi Cerdas: Panduan Komunikasi di Dunia Kerja” is coming soon.

DESKRIPSI

Kiranya sudah menjadi kenyataan atau fakta bahwa dalam setiap pekerjaan, termasuk sales, beberapa dari kita dapat mencapai dengan sangat baik target yang diminta atau ditetapkan dan, suka atau tidak suka, beberapa dari kita tidak dapat mencapainya atau hanya sebagian.
Namun satu yang pasti bahwa setiap pekerjaan pada akhirnya akan dinilai oleh – hanya dan hanya satu hal – HASIL.
Karena kita semua pada akhirnya akan dinilai dari hasil kerja kita, maka kemudian timbul pertanyaan mengenai ketersediaan kerangka atau struktur dasar yang kuat yang dapat menjadi pegangan bagi seorang salesperson untuk senantiasa menjual tanpa putus asa dan akhirnya berhasil.

TRAINING BENEFITS
Untuk memberikan insights kepada Anda bahwa ada struktur dasar atau taktik permainan sales yang solid yang Anda patut kuasai. Berdiri di atas dasar ini, Anda kemudian mengembangkan berbagai variasi yang sejalan dengan approach yang Anda inginkan!

PROGRAM SYLLABUS
• What is it that the Company Pays You to Do?
• Selling is a Specific Science
• Salespeople are not born; They are Made.
• Apakah Sales itu?
• Proses Munculnya Kebutuhan & 2 Kategori Kebutuhan.
• The Sales Process: the AIDDA-SPIN.
• Flow-chart the AIDDA-SPIN Formula.
• Probing Technique & 4 Kategori Pertanyaan.
• Features, Advantages & Benefits
• Mengapa Keberatan Muncul?

WHO SHOULD ATTEND
• Salespeople & Marketers: Junior & Senior.
• Para Insan yang Hendak Berkarier di Dunia Penjualan (Sales).
• Para Peminat Ilmu Penjualan & Pemasaran.

INFORMASI PENDAFTARAN

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDUL_INHOUSETRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share