Developing The Marketing Plan

[S066-35-1008]

WAKTU
27-29 September 2010

TEMPAT
Jakarta

INVESTASI

Rp. 4.000.000,-/orang

INSTRUKTUR

Adji Baroto ( Consultant & Practitioner Marketing)

  • Berpengalaman lebih darri 25 tahun dalam bidang Sales, Marketing dan Periklanan :
  • Sales Manager PT. Abbott Indonesia and PT. Pfizer Indonesia
  • Vice President PT. Bristol Myers Squibb Indonesia
  • Marketing Director PT. Pharos Indonesia
  • General Manager Leo Burnett Indonesia (1997 – 2000)

M. Iskandar (Consultant & Practitioner Marketing)

  • Berpengalaman dalam bidang Sales, Marketing lebih dari 25 tahun:
    • Field Supervisor (Merck Sharp & Dohme)
    • Product Manager (Ciba Geigy Indonesia & Saudi Arabia)
    • Marketing Manager (PT. Zambon Indonesia)
    • Managing Director (TIMS) & Director (Viatama)

DESKRIPSI

Setelah mengikuti workshop ini peserta mampu menyiapkan Rencana Pemasaran yang terdiri dari: analisa pasar – pesaing – pelanggan, menentukan sasaran pemasaran, menyiapkan strategi pemasaran serta menyiapkan sarana promosi bagi produk / brand yang menjadi tanggung jawabnya. Pelatihan dilaksanakan dalam “full-workshop- berdasar kasus yang disediakan

Hari I: Introduction, Form Marketing Plan, Market Analysis
1. Telaah singkat Proses Manajemen Marketing
2. Peran Rencana Pemasaran dalam kerangka perusahaan
3. Menjelaskan Format Rencana Pemasaran secara lengkap
4. Market Analysis:
– Macro Analysis
1. Telaah singkat Analisa Politic-Economy-Social-Technology
2. Workshop mengisi format rencana pemasaran :Analisa Makro
– Micro Analysis
1. Workshop mengisi market development pada Therapeutic classes
2. Analisa competing companies (perusahaan pesaing) dalam hal :
– Product,Price,Place &
– Promotion: Positioning & Key Messages, Sales Force (quality, incentives, KOL partnership), Advertising, PR
3. Workshop SWOT dengan mengisi form Analisa SWOT dan Key Issues
4. Workshop menyiapkan Analisa GE-9 cell
5. Workshop Menentukan Sasaran Marketing (Sasaran Operational / Sasaran Strategic). Dengan menggunakan metode forecasting yang telah dibahas.

Hari II: Marketing Strategy (Product, Price & Distribution Strategy)
1. Workshop Core Marketing Strategy meliputi
– Menentukan target dokter/ customer
– Menentukan target Indikasi
– Menentukan target gusur berdasar data pasar yang tersedia
– Menyiapkan Positioning
– Menentukan Key Messages yang harus disampaikan pada target dokter/ customer
2. Telaah singkat Marketing Strategy meliputi Marketing Mix Strategy dan Competitive Strategy
3. Workshop menyiapkan Strategy Produk/ Strategy Harga/ Strategy Distribusi
4. Telaah singkat Communication strategy

Hari III: Promotion Strategy
1. Workshop menyiapkan Strategy Promosi
– Personal Selling: Sales Force Strategy, Detailing (jumlah MR, coverage, deployment)
– Advertising & Exhibition
– Sales Promotion: Incentive Plan, Trade Promotion & KOL partnership
– Promotional Schedule & Promotional Materials
– Medical Marketing: symposia, RTD, etc
– Launch Strategy, PR
2. Workshop Menyiapkan Neraca Laba/ Rugi
3. Workshop Menyiapkan Executive Summary
4. Memeriksa Lampiran Rencana Pemasaran.

Peserta diwajibkan membawa Laptop, untuk mengisi formulir Rencana Pemasaran.

INFORMASI PENDAFTARAN

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

Comments are closed.

Post Navigation

Share