Category Archives: Negotiation

NEGOTIATION SKILLS WITH MIND POWER

NEGOTIATION SKILLS WITH MIND POWER

[FBI]

2 Days training (2 hari pelatihan)
Tanggal bisa disesuaikan, silahkan masukkan tanggal yang diinginkan pada form registrasi.

INVESTASI :

Rp.4.500.000 / Peserta
2x coffee break, makan siang dan sertifikat

VENUE :

  • Graha Simatupang, Jakarta
  • available for In-HOUSE Training REQUEST

FASILITATOR

Professional Trainer

DESKRIPSI

NEGOTIATION SKILLS WITH MIND POWER

Session 1
UNDERSTANDING NEGITIATION

Different Approaches in Negotiation,
Walking the phases in Negotiation,
Skills for effective Negotiation,
(Discussion)Achieving Goal in Negotiation \

Session 2
BUILDING MAGNIFICIENT RAPPORT

Exploring Super Rapport: Realize your Potensial,
Work on your Rapport to achieve Maximum Results,
Maintaining Your rapport Throughout Negotiation,
Role play: Building and Maintaining Rapport

Session 3
BUILDING TRUST WITH YOUR NEGOTIATION PARTNER

Gesture, Voice tone and Language in Negotiation & Influencing,
Critical components to make Positive sense of Information,
Language Sequencing to unblock Resistance
Sharing Experiences : Working with Resistant Negotiating Partner

Session 4
LEVERAGING YOUR DEAL

Harness the Communication Iceberg : The Non-Verbal Portion
Recognizing Your Communication Channels of Communication
Powerful Technique For Planning & Achieving Goals
Success Story : Taking on Essential Pattern Of Proffesional Negotiators

INFORMASI PENDAFTARAN

ISIKAN FORM BERIKUT :

Pre-Registration (Pendaftaran Tidak Mengikat)
  1. (required / wajib diisi)
  2. (required / wajib diisi)
  3. Jenis Kelamin
  4. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  5. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  6. (required / wajib diisi)
  7. (required / wajib diisi)
  8. (required / wajib diisi)
  9. (required / wajib diisi)
 

— untuk permintaan INHOUSE Training, silahkan isi form berikut :

In House Training Request Form
  1. (required)
  2. (valid email required)
  3. (required)
  4. (required)
  5. (valid email required)
  6. (valid email required)
  7. (required)
  8. (required)
  9. Bersedia dikirim lebih dari dua proposal (provider yang berbeda) ?
  10. Bersedia dikirim proposal untuk materi lainnya?
 

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FBI#02MAR2020#ARIEF#Company#3#nama@email.com#085286451074



DAFTAR VIA WHATSAPP KLIK DISINI

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

#jadwaltraining2020 #pelatihan2020 #trainingHRD #trainingfinance #trainingmarketing #trainingHSE #trainingK3 #ahliK3 #pelatihan 2020 #informasitraining #jadwaltraining #jadwalseminar #seminartahun2020 #training management #trainingsertifikasi #trainingcentre #fbi #forbaz #formasi

Share

CONTRACT ADMINISTRATION & NEGOTIATION – BANDUNG

[S093]

Mar 20 – 22 2017
Apr 25 – 27 2017
Mei 29 – 31 2017
Jul 24 – 26 2017
Aug 28 – 30 2017
Sep 18 – 20 2017
Oct 23 – 25 2017
Nov 27 – 29 2017

TEMPAT

Hotel di Bandung
Bandung (Hotel Kagum Group), Noor Hotel, Amarossa Hotel, Grand Setiabudhi Hotel, Ibis Hotel, Tebu Hotel, Papandayan Hotel, Digital Innovation Lounge (DILO).
Other Cities are available for request
Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali

INHOUSE Training Request? call us

INVESTASI

Rp. 6.500.000/person (full fare)
Rp. 5.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

Facilities :
 Training Hand Out
 Digital Material
 Certificate
 Exclusive Souvenir
 Qualified Bag
 Training Photo
 Training room with full AC facilities and multimedia
 Once lunch and twice coffee break every day of training
 Qualified Instructor
 Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (3 person from one company)

FASILITATOR

Dr.Achmad Fadjar, SE, MM.Ak. and Team
Education
• Doctor Degree – Accounting program Padjadjaran University Bandung (2009)
• Master Degree – Accounting program Padjajaran University (2001-2005)
• Bahelor Degree – Accounting program Padjajaran University (1994-1997)
Working Experiences
• Consultant (accounting, finance, marketing, HR, Training and development ) at CV. Raksa gemilang laboratory and chemical supplier
• Branch manager PT. Bintang Selaras mandiri
• Branch manager PT. GSM hp Ericsson GSM and XL SIM Card National Distributor

DESKRIPSI

TUJUAN TRAINING:

Mengembangkan kemampuan dalam bernegosiasi dan menuangkan hasil kesepakatan dalam bentuk perjanjian yang lebih baik dan benar.

CAKUPAN MATERI TRAINING:

  1. General of contract
  2. Contract Administration
  3. Contract Legal Drafting
  4. Negotiation and Mediation Technical
  5. Communication Skill
  6. Conflict Management

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS – BANDUNG

[S093]

25 – 26 Apr 2017
29 – 30 Mei 2017
24 – 25 Jul 2017
28 – 29 Aug 2017
18 – 19 Sep 2017
23 – 24 Oct 2017
27 – 28 Nov 2017

TEMPAT

Hotel di Bandung
Bandung (Hotel Kagum Group), Noor Hotel, Amarossa Hotel, Grand Setiabudhi Hotel, Ibis Hotel, Tebu Hotel, Papandayan Hotel, Digital Innovation Lounge (DILO).
Other Cities are available for request
Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali

INHOUSE Training Request? call us

INVESTASI

Rp. 4.500.000/person (full fare)
Rp. 3.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

Facilities :
 Training Hand Out
 Digital Material
 Certificate
 Exclusive Souvenir
 Qualified Bag
 Training Photo
 Training room with full AC facilities and multimedia
 Once lunch and twice coffee break every day of training
 Qualified Instructor
 Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (3 person from one company)

FASILITATOR

Dr.Achmad Fadjar, SE, MM.Ak. and Team
Education
• Doctor Degree – Accounting program Padjadjaran University Bandung (2009)
• Master Degree – Accounting program Padjajaran University (2001-2005)
• Bahelor Degree – Accounting program Padjajaran University (1994-1997)
Working Experiences
• Consultant (accounting, finance, marketing, HR, Training and development ) at CV. Raksa gemilang laboratory and chemical supplier
• Branch manager PT. Bintang Selaras mandiri
• Branch manager PT. GSM hp Ericsson GSM and XL SIM Card National Distributor

DESKRIPSI

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS – BANDUNG

Tujuan:
1. Setelah mengikuti kursus ini diharapkan peserta mampu mempersiapkan dan melakukan presentasi secara efektif, dalam menjalankan tugas sebagai penerima dan penyebar informasi dalam suatu organisasi.
2. Mengetahui bahwa ketrampilan negoisasi dapat dipergunakan di banyak tempat dan kesempatan.
3. Memahami cara bernegoisasi, mengapa dan dimana harus bernegoisasi yang efektif.
4. Mengenal strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif, disamping:
a. Bagaimana memastikan agar dapat memenangkan perjanjian terbaik di setiap kasus
b. Bagaimana Meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama

MATERIAL CONTENTS
 Komunikasi dan Manajemen
∙ Prinsip-prinsip dasar komunikasi
∙ Keahlian Berkomunikasi
∙ Manajemen kelompok
 Presentasi
∙ Perencanaan presentasi
∙ Organisasi presentasi
∙ Dukungan multimedia & studi kasus
 Fasilitas (Penyampaian pesan) & presentasi
∙ Penyampaian pesan
∙ Menanggapi response penerima pesan
∙ Presentasi tugas / kasus
∙ Evaluasi dan konklusi
 Negoisasi: Pengertian dan Prinsip Dasar
 Definisi dan Tujuan
 Pengertian Komunikasi
 Hambatan dan Halangan
 Syarat-syarat spesifik
 Negosiasi: Strategi dan teknik
 Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
 Teori Permainan dan Aplikasinya
 Win-win, Loose-loose, Win-loose
 Merancang Strategi Negosiasi
 Menilai Hasil Negosiasi

INFORMASI PENDAFTARAN
ISIKAN FORM BERIKUT :

Pre-Registration (Pendaftaran Tidak Mengikat)
  1. (required / wajib diisi)
  2. (required / wajib diisi)
  3. Jenis Kelamin
  4. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  5. (valid email required / email yang valid dibutuhkan)
  6. (required / wajib diisi)
  7. (required / wajib diisi)
  8. (required / wajib diisi)
  9. (required / wajib diisi)
 

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

WINNING NEGOTIATION SKILLS

[S028]

WAKTU PELATIHAN :

14-15 Februari 2017*
14-15 Maret 2017*
15-16 Mei 2017*
13-14 Juli 2017*
10-11 Agustus 2017*
10-11 Oktober 2017*
16-17 November 2017*
(2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)*

Tanggal bisa request, untuk IN HOUSE Training silahkan isi form atau hubungi kami

TEMPAT

The 101 Hotel, Dharmawangsa – Jakarta*
Veranda Hotel, Pakubuwono – Jakarta*
Aryaduta Hotel Semanggi, Jakarta*
Financial Club, Sudirman – Jakarta*

INVESTASI

Rp. 5.000.000,-/ orang
Berlaku untuk pengembalian formulir paling lambat 2 minggu sebelum hari H pelatihan.
Normal Investment: Rp. 5.500.000,-/ orang

FASILITATOR

Para Konsultan

DESKRIPSI

WINNING NEGOTIATION SKILLS

 Apakah Anda telah memiliki kemampuan negosiasi yang efektif di segala aspek?

 Bagaimana menangani situasi sulit saat bernegosiasi dan memberikan hasil win-win solution?
 Apakah Anda menguasai teknik terbaru untuk memastikan kemampuan negosiasi Anda sudah optimal?
 Bagaimana mengimprove kemampuan negosiasi Anda hingga tingkat Advanced?
Kemampuan bernegosiasi secara efektif dalam setiap situasi adalah keterampilan yang dapat dipelajari seperti yang lain. Keterampilan negosiasi ini memungkinkan peserta untuk mengasah dan meningkatkan negosiasi mereka baik teknik maupun strategi. Peserta pelatihan akan mampu untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Peserta mampu menerapkan tahapan dan langkah-langkah praktis dalam bernegosiasi.
2. Peserta lebih percaya diri dalam bernegosiasi dan mendapatkan hasil yang nyata.
3. Peserta mampu menangani situasi sulit dengan memberikan hasil win-win solution.
4. Dapat bernegosiasi dengan beragam tipe partner negosiasi.
5. Memiliki kemampuan negosiasi di segala aspek (misalnya: negosiasi dengan rekan kerja, bawahan, atasan, pembelian, penjualan, penagihan, handling complaint, proposal, & akuisisi).

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Sales & Marketing Manager, Sales & Marketing Senior, Sales & Marketing Staff, Collection Manager, Field Collection Staff, Purchasing Senior & Purchasing Staff.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 01 Becoming A Great Negotiator
Modul 02 The Psychological Aspect In Any Negotiation
Modul 03 Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry Method
Modul 04 Negotiation Preparation: Building The Atmosphere
Modul 05 Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
Modul 06 Advance Negotiation Techniques

Detail sesi:
MODUL 01 – Becoming A Great Negotiator
• Membahas tentang tahapan negosiasi dan langkah-langkah praktis apa yang harus dilakukan untuk memenangkan negosiasi.
• Mempelajari variabel-variabel dalam negosiasi sebagai kekuatan negosiasi yang menjadikan negosiator lebih fleksibel dan kreatif dalam mencapai titik kesepakatan terbaik.
• Kiat-kiat memenangkan negosiasi dan mengenali partner negosiasi secara komprehensif (termasuk gaya pengambilan keputusannya) agar mampu memainkan negosiasi dengan lebih efektif.
• Negotiation Intelligence : Bagaimana mencari tahu info & kunci untuk memenangkan Negosiasi.
PRAKTIK: Membuat customer profile/ negotiation map.

MODUL 02 – The Psychological Aspect In Any Negotiation
• Memahami tipe dan karakter dari partner negosiasi, Motif , Kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia Sesuai Tipologi.
• Mempelajari beragam tipe psikologi yang berbeda dari partner negosiasi (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan, persuasi yang efektif dan menangani beragam situasi negosiasi yang mungkin terjadi.
• Strategi Tipologi: Teknik Identifikasi (Kuasa, Harmoni, Gaul, Analitikal) dilanjutkan dengan teknik Pendekatan (Gali info) => validasi informasi=> Strategi penanganan lanjutan.
• Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan Indikator Lainnya serta Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
• Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
SIMULASI : Membuat Strategi Pendekatan, Negosiasi dan Persuasi yang Tepat
STUDI KASUS & PRAKTIK : Identifikasi tipologi.

MODUL 03 – Powerful Persuasion Techniques With Appreciative Inquiry Method
• Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana mempengaruhi manusia secara efektif.
• Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi dengan menggunakan metode appreciative inquiry.
• Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
• Bagaimana mempengaruhi orang lain dengan Teknik NLP (mirror-pacing-leading);
• Bagaimana mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi negosiasi.
• Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
VIDEO: Pacing Leading
SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika vs emosi dan 3V.
DISKUSI: Skenario emosi untuk persuasi negosiasi yang sukses.

MODUL 04 – Negotiation Preparation: Building The Atmosphere
• Teknik membangun atmosfir bekerjasama: forming, storming, norming, performing, adjourning.
• Diskusi Teknik yang harus dilakukan guna membangun kedekatan: sebelum, ketika dan setelah perundingan.
• Meeting Room preparation, meeting facility, seating layout, visual & audio setting.
• Latihan membuat “strategi persiapan negosiasi”.

MODUL 05 – Negotiation Techniques: Table Tactics & Handling Objections
• Mempelajari taktik menuju kemenangan bersama.
• Kemampuan mengkomposisikan target yang terbaik & bagaimana mencari informasi mengenai target lawan negosiasi, serta taktik berhadapan langsung.
• Mempelajari ragam situasi negosiasi seperti customer complaint, customer request, inovasi/price (usulan), antar budaya, negosiasi internal perusahaan dan tips, triks bertemu negotiator tangguh.
• Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi.
• Mempelajari tanda akhir proses negoisasi dan tanda-tanda setuju.
• Penguasaan Teknik mengatasi keberatan pada waktu melakukan negosiasi.

MODUL 06 – Advance Negotiation Techniques
• 13 Strategi Dasar Bernegosiasi.
• Taktik Dalam Bernegosiasi:
• Teknik Memulai Negosiasi: 9 Taktik
• Teknik Pelaksanaan Negosiasi: 9 Taktik
• Teknik Penutupan Negosiasi: 6 Taktik
• Latihan dan role play taktik dalam bernegosiasi.
• Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
• Feedback dari fasilitator.

REGISTRATION :

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

 

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – Yogyakarta

[S300]

WAKTU

  1. 26-28 Juli 2016
  2. 29-31 Agustus 2016
  3. 27-29 September 2016
  4. 24-26 Oktober 2016
  5. 7-9 November 2016
  6. 26-28 Desember 2016

TEMPAT

Hotel Ibis Styles / Hotel Ibis / Hotel Jentra Dagen, YOGYAKARTA
available on other cities and for INHOUSE Request

INVESTASI :

Rp. 6.500.000,-/Peserta

**Investasi Training sudah termasuk Modul, Training kit, Sertifikat, Makan siang + Coffee Break, Souvenir.

FASILITATOR

Dra. MC. Maryati, M.M. & Team

DESKRIPSI

Negosiasi adalah bagian penting dalam kehidupan sehari-hari agar kita dapat bertahan, baik dalam bisnis maupun bidang kehidupan lainnya. Latihan ini akan membantu Anda mengembangkan keterampilan dan kepercayaan diri yang dibutuhkan agar berhasil melakukan negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal. Ingatlah, negosiasi tidak hanya terbatas pada hubungan industrial atau kontrak bisnis. Apa yang Anda lakukan jika atasan tiba-tiba memutuskan untuk menambah beban kerja atau mengubah peran Anda dalam perusahaan tanpa berdiskusi terlebih dahulu? Bagaimana menghadapi salah satu anggota tim yang melemahkan kewenangan Anda dengan kepribadiannya yang dominan atau karismatik? Inti dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga dapat mencapai tujuan.

Negosiasi adalah usaha untuk mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga Anda bisa mencapai tujuan. Kita sering tidak mempersiapkan diri dengan baik untuk bernegosiasi atau terlibat dalam proses tersebut sebelum sempat memikirkannya dengan matang. Ketika negosiasi terjadi kita sering merasa tidak puas. Kita berharap sebelumnya telah meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak sehingga mencapai hasil yang memuaskan. Jika Anda mengikuti training ini dengan baik maka Anda akan mendapatkan hasil terbaik bagi diri sendiri dan juga pihak lain. Langkah-langkah tersebut akan membantu Anda mencapai hasil yang memuaskan semua pihak dan meningkatkan kualitas hubungan.

TUJUAN

  1. Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
  2. Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
  3. Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
  4. Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.

MATERI  TRAINING

  1. Pengantar Mengenai arti memberikan Pelayanan dalam kerja
  2. Pemahaman arti negosiasi  : Mengapa perlu negosiasi
  3. Tingkatan dalam Negosiasi :
    Pengalaman Praktek Negosiasi dalam berbagai situasi dan kondisi
  4. Memahami orang lain
    a. Mengenali harapan dan Kebutuhan Orang lain
    b. Mengapa orang menjadi sulit dan menjengkelkan
    c. Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
    d. Meng-handle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
    e. Menciptakan pengalaman menyenangkan orang lain
  5. Model Komunikasi dalam Negosiasi yang efektif dan asertif
    a. Hambatan-hambatan dalam komunikasi
    b. Persepsi dan asumsi yang menghambat
    c. Menyampaikan umpan balik yang efektif
    d. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan6.    Mempersiapkan Negosiasi

    1. Batasan Negosiasi
    2. Menentukan Sasaran
    3. Mempersiapkan diri
    4. Menilai pihak lawan
    5. Memilih strategi
  6. Melaksanakan Negosiasi
    1. Menilai suasana
    2. Membuat proposal
    3. Menanggapi usulan ataupun siasat
    4. Menentukan posisi
  7. Menutup Negosiasi
    1. Menjual posisi
    2. Menuju penutupan
    3. Menggunakan mediator
    4. Melaksanakan keputusan
    5. Mengukur kemampuan diri
  8. Mencapai kesepakatan

10. Negosiasi dalam situasi sehari-hari

11. Negosiasi melalui telepon dan Email

PESERTA TRAINING

Staf Penjualan dan pemasaran, staf procurement, staf purchasing, Customer Service Officer dan bagi siapa saja yang memerlukan training ini untuk meningkatkan kapasitas dan kinerja di perusahaan.

METODE

Lecturing, diskusi interactive, roleplay, sharing and studi kasus.

ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 |
INFORMASI SEMINAR 2016 |
JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 |
TRAINING INDONESIA 2016 |
TRAINING CENTER 2016
Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS – JAKARTA

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

[S300]

WAKTU

  • 13-14 Juli 2016
  • 29-30 Agustus 2016
  • 14-15 September 2016
  • 12-13 Oktober 2016
  • 29-30 November 2016
  • 15-16 Desember 2016

TEMPAT
JAKARTA

INVESTASI

Jakarta Rp. 4.500.000,- Per Peserta
Bandung Rp. 5.000.000,- Per Peserta
Yogyakarta Rp. 5.500.000,- Per Peserta
Surabaya, Bali dan Batam Rp. 6.000.000,- Per Peserta
*Termasuk : Modul Handout, Certificate, 2x Coffee Break/day, Lunch/day, Souvenir menarik.

INSTRUKTUR

Intruktur PT. Zigot Mediatama berpengalaman di bidangnya.

DESKRIPSI

Negosiasi adalah suatu ekspresi seni dan sains sekaligus. Semua urusan dalam bisinis, mulai dari purchasing, operation, sales, marketing, customer relation, industrial, dsb, tidak bisa dilakukan dengan sempurna tanpa keterampilan negosiasi. Keberhasilan dalam melakukan negosiasi merupakan salah satu kunci sukses mencapai suatu tujuan. Dalam proses pembelian, seorang pembeli dituntut untuk terampil melakukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor untuk mendapatkan barang yang bagus dengan harga yang sesuai dan memuaskan.

Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi Win – Win negotiation, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, serta mengukur keberhasilannya.

TUJUAN :

Melalui pelatihan ini, diharapkan peserta dapat:

  • Memahami teknik negoisasi sehingga meningkatkan skill peserta dalam bernegoisasi
  • Meningkatkan Percaya diri dan keberanian sebagai seorang Negosiator dengan memaksimalkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan sebagai Negosiator.
  • Mengembangkan Pengetahuan dan strategi bernegosiasi.
  • Memahami proses negosiasi yang efektif.
  • Mengembangkan keterampilan dan kreativitas bernegosiasi.
  • Memahami pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi dengan efektif
  • Mengembangkan keterampilan menganalisa masalah, kebutuhan, dan keinginan customer..

MATERI :

Materi yang akan disampaikan dalam pelatihan ini yaitu:

  1. Introduction
  • Proses negosiasi.
  • Menentukan objective.
  • Developing Confidence and Mentality of professional Negotiator
  • Analisa kekuatan dan kelemahan diri: cara mengelola dan mengoptimalkannya.
  • Prinsip dasar negosiasi
  1. Tahapan negosiasi
  • Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
  • Developing Creativity : Kreativitas Persiapan Negosiasi: batasan negosiasi, 5 model negosiasi, menentukan sasaran, dan memilih strategi
  • Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
  • Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
  1. Teknik Komunikasi Effektif.
  2. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
  3. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
  4. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
  5. Teknik Komunikasi Effektif.
  6. Feedback & Improvement

PESERTA :

Pelatihan ini disarankan untuk diikuti oleh:

Karyawan/ Staff Penjualan & Pembelian, Marketing, Human Relation, PR, CS.

 
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 |
INFORMASI SEMINAR 2016 |
JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 |
TRAINING INDONESIA 2016 |
TRAINING CENTER 2016

Share

SELLING & NEGOTIATION SKILL – Confirm RUNNING

[S095]

Selasa-Rabu, 26-27 April 2016 RUNNING;
Kamis-Jum’at, 26-27 Mei 2016
Kamis-Jum’at, 23-24 Juni 2016
Selasa-Rabu, 26-27 Juli 2016
Selasa-Rabu, 23-24 Agustus 2016
Kamis-Jum’at, 22-23 September 2016
Selasa-Rabu, 25-26 Oktober 2016
Selasa-Rabu, 22-23 November 2016
Selasa-Rabu, 20-21 Desember 2016

TEMPAT

Jakarta
Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.

Konfirmasi tempat pelaksanaan akan kami informasikan 7 hari sebelum pelaksanaan training.

INVESTASI

Rp. 3.750.000,-/peserta (belum termasuk PPN 10%)
Including: Sertifikat, Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack, Foto 10R.

FASILITATOR

Expert Trainer

DESKRIPSI

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.
Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

TUJUAN DAN MANFAAT
• Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
• Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
• Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
• Mampu dan terampil dalam melakukan serta
menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
• Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
• Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
• Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
• Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

SASARAN :
• Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
• Peserta memahami step-step dalam menjual
• Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
• Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
• Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
• Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif

OUTLINE
SELLING SKILL
• Menjadi Salesman Professional
• Membangun kepercayaan diri salesperson
• Mengembangkan karakter salesperson
• Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
• Konsep komunikasi persuasive
• Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
• Memahami Pelanggan
• Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
• Mengenali berbagai macam strategi menjual
• Memilih cara menjual yang tepat
• Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
• Memahami struktur presentasi penjualan
• Gaya presentasi yang efektif
• Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
• Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

NEGOTIATION SKILL
• Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
• Negosiator ulung/Professional
• Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
• Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
• Melakukan presentation & komunikasi persuasive
• Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
• Mengenal Mitra Negosiasi
• Proses Negosiasi yang Efektif
• Persiapan Negosiasi
• Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
• Peroformance Pada Saat Negosiasi
• Mengakhiri Negosiasi
• Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
• Teknik- teknik penutupan penjualan

SALE IN PRACTICE
– Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

 

PENDAFTARAN (Tidak Mengikat)
ISIKAN FORM BERIKUT :

atau

Ketik SMS dengan format :
DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL#TELP.KANTOR
-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR TRAINING FINON#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com#02174709591

INFORMASI TRAINING 2016 | INFORMASI SEMINAR 2016 | JADWAL TRAINING TAHUN 2016 |
INHOUSE TRAINING 2016 | TRAINING INDONESIA 2016 | TRAINING CENTER 2016

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post

Share

NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT- RUNNING

[S095]

Selasa-Rabu, 29-30 Maret 2016  – RUNNING

TEMPAT

Jakarta
Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.

INVESTASI

Rp. 3.750.000,-/peserta (belum termasuk PPN 10%)
Including: Sertifikat, Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack, Foto 10R.

FASILITATOR

Deni Danasenjaya, SE, MM, CNPE

DESKRIPSI

NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi untuk procurement
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
3. Project Manager, Internal Auditor
4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
– 20% teori berdasarkan literatur praktisi
– 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
– 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

SILABUS PELATIHAN:

HARI PERTAMA
– Definisi
– Negotiation Skills Review
– Procurement Code of Conduct
– Taktik Umum Negosiasi
– Tahapan Negosiasi
– Persiapan Negosiasi
– Negotiation Strategy
– Sourcing Analysis
– Discussion sharing & case study
– Negotiation Triangle
– Element of Negotiation
– Effective Negotiation
– Third Party Negotiation
– Kredibilitas & Trust
– Kode Etik vs. Negosiasi
– Bargaining Position
– BATNA
– Closing and deal

HARI KEDUA
– Negotiation Terms
– Negotiation Tool Kits
– Negotiation Skill in Weakness Position
– Handling Difficult Supplier
– Case Study & closing review
– Rules and Regulation
– Offering Prices
– Contract terms
– Terms of Delivery
– Terms of Payment
– After Sales Support
– Arrangement
– Terms and Conditions apply
– Problem sources
– Complain from Supplier
– Culture Diversify
– Tricky Supplier
– Un-Common Supplier
– Preventive vs. Reactive
– Case Study

INFORMASI PENDAFTARAN
Ketik SMS dengan format :

DAFTAR<spasi>
JUDULTRAINING#TGLTRAINING#NAMA#PERUSAHAAN#JMLHPESERTA#EMAIL

-kirim ke 085286451074

Contoh :
DAFTAR Ahli K3 Umum#2Mei2011#ARIEF#Company#3#nama@email.com


atau
ISIKAN FORM BERIKUT :

Print This Post Print This Post Email This Post Email This Post


Cara cepat dan mudah Registrasi online di Informasi seminar 21. Mencari jadwal seminar dan training atau request in-house training online.
INFOSEMINAR21 | INFOTRAINING21

Share
Share